5つの基本的な競争戦略

事業を始めることは、大きな夢、興奮、そして将来の成功と市場への意義深い影響への高い期待の時です。ブランディング、マーケティング、そしてリーダーシップのスタイルは、ほとんどすべての業界誌や本で流行語となっていますが、あなたのビジネスの成功はまた、あなたが群衆からどれほど際立っているかによっても左右されます。コスト競争相手、差別化競争相手、市場全体に焦点を当てること、またはその一部のみに焦点を当てることを選ぶかどうかは、会社の成功と方向性に大きく影響します。あなたの競争戦略を賢く選び、事業主としてあなたに利用可能な5つの基本的な競争戦略オプションに注意してください。

ビジネスにおける競争戦略とは

市場で成功し成功するためには、企業は競争に対処し、群衆から目立つための戦略を持っていなければなりません。彼らは自分の会社を特別なものにしているものを知っていなければならず、それを知るためには、彼らは彼らのビジョンと価値を明確にしていなければなりません。ビジネスのビジョンと価値観は、競合他社から際立って持続可能なペースで成長することを可能にする競争戦略を推進します。

あなたのビジネスのための競争戦略を策定するために、ビジョンから始めましょう。これは、あなたが最終的にあなたのビジネスになりたい場所、それが消費者にとってどのような問題を解決するか、そしてあなたがそれをどのように運営したいかというあなたにとっての大きな目標です。あなたのビジョンを見て、そこからあなたがいる場所まで後ろに向かって進んでください。目的地を達成するために、どのような大きな目標を達成する必要がありますか。どんな大きな赤ちゃんの歩みと小さな目標が、あなたがそれらの大きな目標を達成するのを助けるでしょうか？目標を達成するプロセスを自動化するのに役立つ日常的なルーチンは何ですか？あなたの答えをあなたのビジネスプランとビジョンボードに入れて、あなたがあなたの会社の方向性とあなたの競争戦略を明確にするとき、彼らがあなたの前と日中あなたの前にいるように。

ビジネス計画の一環として設定した小さな目標の多くは、ビジネスの競争戦略に必要なものを明確にするのに役立ちます。たとえば、特定のカテゴリで最も安価な製品を提供しようとしているビジネスは、フェアトレードに重点を置き、顧客に目的を持って購入する機会を提供するビジネスとはまったく異なる競争をします。競合他社の競争戦略には、最も安価な製造オプションの確保、店舗での運用コストの削減、可能な限り大量の購入が含まれ、それからお金を最大限に活用する必要がある顧客にアピールすることが含まれます。フェアトレードビジネスの競争戦略は、発展途上国で職人との関係を築き、彼らに商品を作るための素材へのアクセスを提供し、商品を輸入し、顧客に職人との関係感と影響を与える方法でそれらを販売することを伴います。。それぞれの会社のビジョンは、ビジネスの成長と長寿をもたらす非常に異なる競争戦略を開発することを彼らに導きます。

あなたの会社の競争戦略を考えるとき、あなたの競争を覚えておくことを忘れないでください。お住まいの地域で他のコストの競合他社またはフェアトレード事業はありますか？なぜ人々は彼らとではなくあなたと一緒に買い物をするのでしょうか？あなたのビジネスが人々に住むべき賃金を支払う方法を見つけている間、他のコストの競合企業は彼らの人々に最低賃金で支払います。あなたのブランドは倫理的なコストの競争相手、道徳を犠牲にすることなく低コストを提供するビジネスです。その地域の他のフェアトレード事業は、彼らが職人をもっとよく知ってほしいと願って顧客に任せているかもしれません。おそらくあなたの職人は特別に細工された作品のそれぞれと手で署名された個人的なメモを含みます。たぶん、顧客と職人がペンパルの手配でメモを交換する方法や、海外の職人を訪問したい顧客のために特別に企画されたツアーがあるかもしれません。あなたの顧客は真の関係を築きつつあり、競合するフェアトレードビジネスよりもあなたのビジネスを選択する可能性が高いです。

5つの一般的な競争戦略は何ですか？

5つの一般的な競争戦略は、1979年にハーバードビジネススクールのマイケル・ポーターによって導入されました、そして、それらはあなたのビジネスがその長所と短所を考えてどのように長期成功を維持するかについて異なる考え方を提供します。あなたの選んだ競争戦略はあなたの弱点の悪影響を最小限に抑えながらあなたの強みを発揮するはずです。

低コストプロバイダー戦略低価格プロバイダー戦略は、競合他社が同じ品質の商品またはサービスのために消費者の貯蓄を満たすことができないか、それを超えることができないほど低い価格を生み出すことを目指しています。低コストのプロバイダは時々市場の大部分のシェアを獲得することができます、そして購入をするために何度も何度も何度も返す忠実な消費者から大きな利益をもたらします。ウォルマートは商品の価格と他の誰もが競争することができない様々な商品へのアクセスを提供するのが大好きです。 Amazonはオンライン市場でも同様の場所を占めています。その一方で、競合他社との価格競争は最終利益を削減し、持続可能ではない、またはグリーンではなく赤であなたのビジネスを奪う利益率を生み出す可能性があります。
幅広い差別化戦略幅広い差別化戦略の本質は、他の誰もが満たすことのできない方法でこれらのニーズを具体的に満たす製品を作成するために、大量消費者の心理学、ニーズおよび感情を完全に理解することです。幅広い差別化アプローチを採用している企業は、自社製品の価格を高くすることができます。その結果、利益率が高くなり、他の企業と同じ方法でニーズを満たすことができない忠実な顧客が生まれます。例えば、ノードストロームは顧客サービスと彼らの素晴らしい靴部門で知られています。その一方で、他の会社があなたの提供物をコピーするかもしれません、顧客はあなたが提供するものに興奮しないかもしれません、あるいはあなたが消費者のニーズを超えるかもしれません。このような予想外の問題が発生した場合は、広告に過度に費やして利益幅を消去するのは簡単なことです。
焦点を絞った低コスト戦略焦点を絞った低コスト戦略は、市場全体をとらえるのではなく、市場の特定のセグメントに低価格を提供することを目的としています。あなたが望んでいるものに低価格を提供することを試みる代わりにどこでもすべての人々の注意を引くのではなく、あなたは彼らの年齢層、経済的範囲、性別、興味、価値および/または地理的位置を絞り込むためにあなたの潜在的な顧客に焦点を合わせます。少数の消費者グループに焦点を当てることで、顧客のニーズを予測し、満たすことがより簡単になります。例えば、アルディのような倫理的で安価な食料品店では、住むことのできる賃金を払って、有機食品や上質な生鮮食品を提供しています。彼らは、倫理的、経済的に精通している消費者、特に自分の道徳や価値を犠牲にすることなく低価格の商品を買うことができると感じたいと思う両親や若い家族にアピールします。
焦点を絞った分化戦略焦点を絞った差別化戦略は、市場全体にアピールするのではなく、市場の特定のセグメントに異なる製品またはサービスの機能を提供することを目的としています。 AppleはiPhoneを販売しています。これは、市場の他の電話機と比較して、バグが少なく、直感的なユーザビリティと独自のセキュリティ機能を備えています。彼らは、流行の若者や事業主が、iPhoneを使ってできることを市場の他の電話ではできないこと、そして彼らが人生で顧客に勝つ可能性が高いことを知っていることを知っています。
ベストコストプロバイダー戦略：ベストコストプロバイダー戦略は、焦点を絞った市場を選択し、低コストと低コストで訴求します。この競争戦略は、コストと機能の両方に対する顧客の期待を超えています。ほとんどの消費者は、高級な機能を備えた高級製品を買収しているような気がします。この戦略を確実かつ成功させるためには、会社の価値の範囲内で最も低コストの製造業者を見つける専門家になる必要があります。これらのメーカーは、細部に注意を払い、競合する高級ブランドと同じ品質の製品を低コストで提供する必要があります。これにより、同等の商品を低コストで顧客に提供することができます。これを実現するには、品質管理と製造の関係が重要です。

競争戦略は何ですか？

どの競争戦略を採用したいのかが明確になったら、その計画を成功させるための競争戦略が必要になります。競争戦略は、競争戦略を推進するための行動ステップです。これらは、あなたが市場での競争を先導して、それらが複製できないように市場を捉えることを確実にするための行動です。競争戦略は、価格設定と製品に対処するものであり、長期と短期の両方である必要があります。

長期戦術：長期的な競争戦略は、あなたのビジネスがそのビジョンを超えて生き残っていくにつれて、数年先を見据えています。これには、季節または休日に対応する計画された四半期ごとの売上をホストすることが含まれます。それは顧客が彼らが購入する商品を作る職人とのビデオ会議に行く毎年恒例の「職人に会う」イベントを提供することを必要とするかもしれません。それは新年の完全に新しい在庫に備えるために10年の記念日のお祝いまたは毎年の商品の爆発的な販売を計画することを伴うかもしれません。
短期戦術短期競争戦略は、今週、今月、または今年、将来を見据えずに競争を勝ち抜くことを目指しています。 8月に注文した毛布がまだ販売されておらず、現在は12月15日になっている場合は、すぐに低価格で毛布を販売することができます。それはまた、今週末にあなたの店でフェアトレードの作者によってサインされた本をホストすることを必要とするかもしれません。
戦術的な価格決定：戦術的な価格決定は、依然として収益を尊重しながら、消費者にとって可能な限り最良の価格を確保するためにビジネス管理が行う決定です。重要なのは、品質を犠牲にすることなく競争の価格を下げることです。戦略的な価格決定には、製造業者の選択、雇用慣行、および従業員の給料が含まれます。それには、エアクリーナーやかみそりシステムのようなアイテムの代金のみを請求するが、それから交換用のエアフィルターやかみそりの刃のために高価な価格を請求することのようなものを含めることもできます。
戦術的な製品の決定：戦術的な製品決定は、顧客にとっての安らぎを増し、同時にあなたのビジネスの収益を増やす製品決定です。あなたが適切な使用のためにヒーターまたはランプと特別な除去剤を必要とするネイル製品を売るならば、あなたの顧客が彼女が一回の購入で始めるのに必要なすべてを手に入れることができるようにあなたは少し安いコストでこれらのアイテムを一緒にまとめることができます。彼女は、バンドルの個々のコンポーネントが使い果たされたり消耗したりしても、引き続き購入します。