多様化は、成長と収益性の機会を改善するように設計された企業戦略の一種です。企業は、既存の顧客に新製品を提供したり、既存の製品や新製品を使って新しい市場に参入したりすることで、事業を多様化させることができます。多角化戦略を成功させることは、会社が売上と収益を増加させ、市場シェアを拡大するのに役立ちます。
財務上の考慮事項
新製品の紹介や既存製品の修正は、新たな収益源を提供し、全体の売上高と利益を増加させることができます。製品範囲を多様化することは、既存の製品と比較してより高い利益率を会社に与えるかもしれません。競争がほとんどない新しい市場に参入することは、利益率を犠牲にすることなく市場シェアを勝ち取る価格を設定することを可能にします。しかし、多様化は開発、販売、マーケティングのコストもかかります。これらのコストが潜在的な収益と利益の増加を超えると、分散化は不利になる可能性があります。分散化はまた、投資および運営資金を既存の活動から逸らすことができ、それらの分野における潜在的な成長を制限する。
リソース制約
多様化には、追加の管理リソースと運用リソースも必要です。多様化に成功すると、会社の既存のリソースをより有効に活用できます。たとえば、既存の製品を使用して新しい市場に参入する企業は、その販売、マーケティング、製造のリソースをより生産的に活用します。ただし、新製品を使用して新しい市場に多様化したり、既存の市場向けに新製品を開発したりするには、会社が保有していないスキルが必要になるか、既存のリソースが拡大する可能性があります。既存のセールスチームを使用して新しい市場に売り込もうとする企業は、代表者が顧客ベースにわたって一貫したレベルのサービスを提供することができず、潜在的な不満や顧客の損失につながる可能性があります。
ステークホルダーの見解
企業は、顧客、サプライヤ、従業員、投資家、アナリストなど、さまざまなステークホルダーのグループから監視を受けています。多角化戦略は、会社が革新的で野心的であることを示すことによって、前向きな認識を生み出すことができます。多様化に成功すると、新規投資家の獲得、従業員の定着、業界アナリストとの強い関係の構築に役立ちます。マイナス面としては、多様化により既存の顧客の間で自社の事業への関心が低下しているという懸念が生じ、それらの顧客は代替供給者を探す可能性があります。多様化戦略が失敗すると、会社の評判が悪くなり、投資家やアナリストとの関係が損なわれたり、従業員の士気が低下したりする可能性があります。
リスクへの影響
さまざまな多様化戦略を選択すると、会社のリスクが増減する可能性があります。たとえば、新しい市場に参入することで、既存部門の低迷による収益損失のリスクを減らすことができます。ただし、新しい市場戦略が失敗した場合、収益の増加を伴わずに追加費用が発生するため、利益の減少のリスクが高まります。会社が多数の異なる市場で事業を行うことを可能にする多様化戦略は、全体的な失敗のリスクを減らします。ただし、複数の市場で事業を運営するための管理要件およびリソース要件により、企業は最も収益性の高い部門に焦点を当てていない可能性があります。
