営業担当者の提案を書く方法

より多くの製品やサービスを販売するための1つの方法はあなたの提案プロセスを改善することです。あなたの提案の品質と説得力を向上させるための最速かつ最も簡単な方法は、すべての営業担当者が使用する提案テンプレートを開発することです。最適化されたプロポーザルテンプレートの作成方法とそのテンプレートの内容を理解し、販売プロセスを改善します。

あなたのセールスマン全員に彼らが書いた提案のサンプルを提供するようにそして提案が販売を生み出したかどうか尋ねなさい。提案を確認し、あなたが最高のアイデアやコンテンツ分野と思うものを書き留めます。追加のテンプレート最適化のアイデアを探すために、業界の業界団体や類似の市場にサービスを提供している他の企業の連絡先に確認してください。

紹介文を含めてください。これは提案をパーソナライズし、提案の機会に対して見込み客に感謝する機会を提供します。それはまた代表が見込み客を補完することを可能にする。

販売されているものの機能とそれらの各機能の利点のリストを含めます。営業担当者は、提案書が作成されている見込み客に最も適した機能と利点を選択して使用できます。販売提案には、販売されているものの機能だけでなく、さらに重要なことには、それらの機能の利点も記載する必要があります。さまざまな見込み客にとって、さまざまな利点がより重要になる可能性があります。

見込み客が完全なパッケージ - あなたの会社と販売されているアイテムを購入しているので、プロポーザルに含めるための会社の背景シートを書き、提供します。 24時間年中無休のカスタマーサービス部門など、会社の利点を強調します。

満足した顧客からの紹介文を含むシートをテンプレートの一部として提供します。お客様の声はあなたの会社に信頼性を追加し、積極的にあなたが販売しているものを配置します。

営業担当者がコストを論理的なコンポーネントに分割するためのコストワークシートを作成して提供します。貨物や税金など、すべての原価要素を完成させるためのスペースを確保してください。

顧客が署名するための契約または契約を含めます。今注文する理由をプロスペクトに提供することを検討してください。