商品またはサービスの最低限の利点は、消費者が商品またはサービスの1つの追加単位の消費から受け取る追加の満足度、つまり有用性です。限界利益は、消費者がその追加単位に対して支払う意思がある最高価格で最大になる。ほとんどの場合、利益の減少の法則の下では、消費がさらに増加するにつれて限界利益は減少します。
限界利益の例
メーカーとして、限界利益はあなたが1つの追加単位を売ることができるあなたの市場価格の上/下の金額です。限界利益は、財またはサービスの追加単位を1つ取得するために使用される交換単位で表されます。通常、これは通貨です。アメリカではドルです。あるホットドッグを食べた後、別のホットドッグを食べたいとしましょう。もう一匹のホットドッグを食べることから得られる利益はいくらですか。実際の価格に関係なく、いくら払いますか。
あなたがその追加のホットドッグのために5ドルを払っても構わないと思っているなら、その限界利益はあなたに5ドルの価値があります。この場合の利益の測定は個人的なものであるため、次の人は異なる限界利益を持つ可能性があります。ホットドッグの実際の価格が2ドルの場合、それとあなたが支払う意思のある価格との差は消費者余剰であり、この場合は3ドルです。
同じ原則が生産者側にも当てはまります。ホットドッグを定期的に2ドルで販売していますが、ホットドッグが不足しているために価格を3ドルに引き上げることができるまで需要が高まっている場合、1ドルの限界利益を実現しています。もちろん、これは限界費用の増加によって相殺される可能性があります。価格を上げすぎると顧客を追い払うことで利益が減少する可能性がありますが、価格を低く設定しすぎると利益が削減される可能性があります。
適切な価格を設定するには、製品の市場を調査してください。他の企業が課金しているものと、消費者が支払う意思のあるものを見つけます。マーケットリサーチの重要な部分はプライスポイントをテストすることです。これは、A / Bテストとターゲットオーディエンスへの直接アンケートを通して行うことができます。また、製品の調達、出荷、保管にかかるコストを決定して、価格に対する利益率を決定する必要があります。
売り手への限界利益概念の適用
では、限界利益の概念は売り手の考え方にどのように適用されるのでしょうか。
ホットドッグをそれぞれ5ドルで販売するフードトラックがあるとしましょう。肉、パン、調味料の値段は、1個あたり2.75ドルです。これにより、1単位あたりの総利益は2.25ドルになります。この分析では運用の固定費は無視します。
通常の日には、100個を販売しています。これにより、2.25 x 100ユニット、つまり225ドルの総利益が得られます。
しかし、売り上げを伸ばしたいので、価格をそれぞれ4.50ドルに引き下げることにします。この価格で、あなたは1ユニットあたり1.75ドルの総利益を上げるでしょう。
予想通り、売上高は175台に増加しました。最初の100人の消費者は5ドルを支払って喜んでいたので、彼らは4.50ドルを支払ってもさらに幸せです。さらに良いことに、75人の消費者が今や4.50ドルを支払う意思がある。売上総利益は現在175ユニット×1.75ドルまたは306.25ドルです。
同じ論理に従うと、価格を4ドルに引き下げると、総売上は250台、売上総利益は312.50ドルになります（1.25ドルの売上総利益×250ユニット）。総売上総利益は、75台の追加販売により6.25ドル（312.50ドル - 306.25ドル）増加しました。
売り手として、追加の75匹のホットドッグを調理し販売して利益のわずかな増加を得るのに6.25ドルのあなたの時間と努力の価値がありますか？それはあなたのビジネスに必要な限界利益の追加販売のあなた自身の認識次第です。
