売上総利益率は、売上総利益に変換する会社の収益の割合です。それはビジネスにとっての収益性の重要な尺度です。売上総利益率は、売上高と売上原価の差で、売上総利益を売上高で割ったものです。したがって、 マージンの低下は、一般に、売上高に対する売上の減少またはCOGSの増加により発生します。.
収益要因の縮小
販売量が少ないために売上が減少しても、必ずしも売上総利益に影響はありません。ただし、売上高の低下により売上高が減少した場合、粗利益率は通常低下します。多くの要因により、企業は価格を引き下げ、ひいては売上総利益率の低下を経験しています。それらは含まれます：
- 過剰在庫割引： 需要に対して余りにも多くの在庫を注文すると、通常は残りの在庫を割り引いて収益とキャッシュフローを生み出す必要があります。値下げは、単位あたりの価格が低いことを意味します。
- 競争の激化 より多くの競合他社が代替製品を使用して市場に参入する場合は、顧客ビジネスを維持または拡大するために、アイテムの通常価格を引き下げなければならない可能性があります。
- 顧客ベースの目的 場合によっては、顧客基盤を構築するという積極的な目標の一部として、企業はしばらくの間価格を下げます。この目標は、目標に達した後に価格を引き上げることを目的として、売上総利益率を一時的に低下させる可能性があります。
コスト上昇要因
製造業者にとって、COGSには材料費、製品単価、直接労務費などが含まれます。再販業者の場合、COGSには製品の購入費用、配送料、梱包などの要素が含まれます。製造業者にとってコストが上がるにつれて、それらは典型的には製造業者および再販業者に影響を与える。例えば、ある製造業者がその材料供給業者に対してより高いレートを支払わなければならない場合、それは粗利益率の低下を被るか、または最も高いコストを再販業者に渡す。
製造業者からの追加コストを潜在的に引き受けることに加えて、再販業者はしばしば輸送業者からの送料の増加をカバーしなければならない。包装に使用する材料も時間の経過とともに上昇する可能性があります。
利益率の低下に対処する
売上総利益率の低下は問題がある 収益性の低下を示しているからです。ある会社が強い総利益を達成しないならば、営業利益と純利益を生み出すことは困難です。値引きを最小限に抑えるために在庫購入を安定させることは、利益率の低下に対抗するための1つの戦略です。より良いマーケティングとブランディングは、商品を購入するときの価値に対する顧客の認識を高めることもできます。コスト面では、サプライヤとしっかりと交渉し、金利の急上昇時に低コストのオプションを探すことが、利益を保護するための戦略です。
