中小企業の所有者は、特定の利益を得たい顧客をターゲットにして、より小さなニッチ市場に売り込むことで、大企業と競争することができます。市場のどのセグメントが最善の可能性を提供しているかを見つけるために、あなたはあなたの理想的な買い手のために製品、価格、流通と宣伝戦略を決定するためにターゲット市場分析を実行することができます。
マーケットプレイスをセグメント化する
市場をセグメント化するとは、単なる年齢や性別などの人口統計的な特性ではなく、同様のニーズを共有する特定のグループの人々に訴えるような方法で製品またはサービスを作成して販売することを指します。たとえば、衣料品を販売する場合、女性用衣料品のみを販売することで市場を区分することができますが、すべての女性が同じ衣料品ニーズを抱えるわけではありません。予算内の女性は、可処分所得の高い女性とはニーズが異なります。専業主婦は働く女性とは異なるワードローブのニーズを持っています。年配の女性は大学の女性とは異なる服装をしています。市場をセグメント化するには、ニーズによって特定のグループを検討する必要があります。これは、より広範な人口統計学的特性と一致することがあります。効果的なターゲット市場分析の例は、マクロ市場セグメントを分析することから始め、次にそのセグメント内のグループをドリルダウンしてさらに調べることです。
あなたの競争を調査する
ターゲット市場分析の一例は、競争に関するデータから始まります。あなたが新しいビジネスであるならば、あなたの競争を調査することはあなたがあなたの競争相手が奉仕するのに最も良い市場セグメントであるとわかったものを決定するのを助けることができます。あなたはいくつかの大箱小売業者がいるが、専門店はない地域で商売をするかもしれません。これはあなたがほとんどまたは全く競争のないニッチを創造することを可能にするでしょう。さらに、競合他社がどのような価格で販売しているか、また特定のターゲット市場に到達するためにどのようなマーケティング手法を使用しているかを調査します。
人口統計を考慮する
人口統計は、消費者または企業の購入者が共有する特性です。これらには、年齢、人種、性別、学歴、配偶者の有無、収入または親の地位などの個人の人口統計が含まれます。企業間企業は、年間売上高、従業員数、地理的な場所、および業界に基づいて企業の人口統計を調べます。人口統計に基づくターゲット市場分析の例としては、国勢調査データ、業界および学術研究、そして独自の調査を使用して潜在的な顧客グループを特定する分析があります。
あなたのニッチをつくりましょう
ターゲット市場分析では、独自の販売機能の作成、提供する製品または提供するサービスの選択、価格の設定、流通チャネルの選択、およびマーケティングメッセージの伝達方法の決定に使用できる情報を提供する必要があります。 。たとえば、地元のレストラン市場を分析すると、国勢調査データに基づいて、最も見込みのある顧客は予算重視の高齢者であると判断される場合があります。この地域のほとんどのレストランがすでに予算重視の高齢者を対象としている場合、レストラン経営者は地元の食物シーンの小さな部分を追い求めることにします。ターゲット市場の分析によると、この地域に住むこれらの居住者は少ないかもしれませんが、彼らにサービスを提供するレストランは、高い収益と利益を生み出すのに十分なビジネスを得てより高価な食事を提供します。
