納税準備などのサービスの価格設定は科学でも芸術でもあります。 Entrepreneur Magazineに書いているマーケティングエキスパートのKim Gordonによると、「すべての事業主は自分の価格体系にたどり着く必要があります…あなたの実際のコストと合理的な利益率、市場が負担する価格提供するサービスに付加価値をつける方法」これは、税務準備作業の価格設定方法を決定するプロセスの優れた骨格です。
説明書
合計固定費と限界費用を計算します。固定費は、あなたが顧客を持っているかどうかにかかわらずあなたが被るものです。限界費用はあなたが持っている顧客の数に直接関係して増加するものです。各追加顧客の費用を決定します。
あなたの地域で競合他社から請求されている料金、およびあなたのターゲット顧客が利用できるオンラインの税務準備オプションから請求されている料金を調べてください。これはあなたが市場が耐えることができるものとあなたの最終的な価格の競争力の両方についての考えをあなたに与えるでしょう。
どの顧客セグメントに価格設定を引き付けるかを決定します。例：最も安い価格を探しているバーゲン探しの顧客をターゲットにすることを選択することによって価格で競うことができます、または個人的なサービスを求めている顧客に積極的に平均価格と市場を請求することを選択できます。追加サービス
あなたの税務準備サービスを有益にし、あなたが選んだ顧客セグメントをターゲットにする価格設定料金を設定してください。さまざまな種類のリターンの複雑さに基づいてさまざまな料金を請求し、あなたの料金がさまざまな税務申告の複雑さに見合ったものになるようにします。
ヒント
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2010年1月、IRSは、納税者に、納税者に税務申告番号の登録、特定のコンピテンシーテストの合格、継続的な教育要件の達成など、一定の基準を満たすよう要求する意向を発表しました。これらの新しい要件の負担は、価格設定に反映されるはずです。
あなたがプレミアム料金を正当化するであろうあなたの顧客に提供できる低コストまたは無料の付加価値サービスを考えてください。例：あなたがIRSの前にクライアントを代表する資格がある場合、あなたはIRS監査の場合には2時間の無料の代表を提供することを保証することができます。
あなたの料金が顧客の期待と一致していないことに気付いたら割引を提供してください。例：1月に早めの割引、4月に遅刻割引、他の人を紹介したクライアントの割引、他の人が紹介したクライアントの割引などを提供できます。
警告
バリュープライシング戦略で低料金を設定すると、顧客は低品質のサービスを受けていると認識する可能性があります。 StartUp Nationによると、スタンフォード大学大学院ビジネス研究科での研究は、「品質の認識は喜びを示す脳の一部に活動を引き起こすことを示した。逆に、製品やサービスが低価値であると認識された場合でも現実にはそれは価値が高いのですが、脳はあたかもそれが価値の低いものであるかのように反応します。」
