ニューヨークのロングアイランド出身で、何年もの間顕微鏡ビジネスの卸売業者だった私が最初に出会ったのは、世界貿易センターの南タワーの76階（2001年に崩壊）でした。
私は彼がその短い限られた瞬間にどうやって私と交渉したかを決して忘れられませんでした。私達は製品仕様から品質管理、納期まで、顕微鏡のあらゆる細部について論じました。それは中国のバイヤーと交渉する彼の初めてでした、彼は以前に中国から輸入することはありませんでした。それは非常に難しいビジネスミーティングでした、我々はほぼ契約に達しました、しかしついに価格で行き詰まりました。価格が低すぎて受け入れられないため、契約に署名できませんでした。さらに、支払い期間は私がL / C、我々が売り手の銀行によって発行された信用状と言う用語でなければならないと私は予想していませんでした。代わりに、彼は私にD / P支払い方法を受け入れてほしかったです。 2つの間に大きなギャップがありました、もし彼が支払い期間を変更することに同意すれば、おそらく私はその取引をするでしょう。その会議で結論が出なかったので、私達は名刺を変更し、そして私達はそれについて考えることに同意した。
私が中国に戻って間もなく、私の顧客は彼が考えを変え、最初の出荷のためだけにL / Cを開けることに同意したという手紙を私に書きました。この回答から、彼はこの1つの契約だけでなく、私の会社と商品もテストする必要があり、将来の長期マーケティングのために彼の足跡を中国に広げたいと望んでいることを知りました。
私は契約書に署名しました、そして彼は販売確認書に従ってL / Cを開きました。私達はL / Cに従って商品の一致を出荷し、私達の会社は非常に滑らかにこのバイヤーから最初の支払を受け取りました。
私はこの顧客との間で輸出入業務を始めました。
輸出入業務を開始する際に知っておくべき次のヒント
ほとんどの中国のサプライヤーにとって、支払い期間は価格の代わりに考慮されるべき大きな関心事であり、特に彼らの最初の契約で新しい輸入業者または買い手と交渉することです。これは双方にとって合理的な公平性だと思います。
中国との輸出入業務を開始する際、特に新規の輸出または販売者と交渉する際には、D / P支払ではなくL / C支払条件を使用して契約を締結するほうが簡単です。あなたは双方がお互いにそれを必要とし、お互いにとてもよく理解していると感じるときに、あなたはある期間の後に用語を変えるかもしれません。
あなたが礼儀正しく見えるかどうか、あるいは外国の文化に敏感であるかどうかにかかわらず、自分自身を心配しないでください。アメリカ人は一般的に外国で最も丁寧で寛大な訪問者と見なされています。この供給業者の他の米国の顧客の参照を求めないでください、彼らはおそらく役に立たないでしょう。
あなたの最初の契約が有益であると期待しないでください。あなたは外国人、中国人のパートナー、新しい、しかし非常に異なった文化に直面していることに対処することを計画します。
あなたがすべてのことに勝つとは思わないでください。あなたは学習曲線であなたの時間を払い、輸入輸出業を始めるときのレッスン、ミスの代金を払うでしょう。痛みなくして得るものなし！しかし、あなたはあなたのつながり、あなたの関係、さらにもっとあなたの長期的なマーケティングを得るかもしれません - それは大きな勝利です！忘れてはいけないのは、これは13億人の人口を抱える中国のあなたの足跡です。
