ダイレクトマーケティングは、小売店に頼って製品を宣伝するのではなく、顧客と直接協力して製品を購入するよう説得するプロセスです。テレビ、ラジオ、インターネット広告はすべてダイレクトマーケティングにおいて重要な役割を果たしています。ただし、セールスレターはまだ商品を販売するための貴重なツールです。いくつかの戦略はあなたがあなたの製品に興味を持たせそしてあなたの製品の売り上げを増やすセールスレターを作るのを助けることができます。
読者の名前を入力してください。受取人を名前でアドレス指定するセールスレターは、「事業主」、「住宅所有者」、または「消費者」として読者をアドレス指定するレターよりも読みやすくなります。それぞれの手紙のあいさつ文をカスタマイズすることは、一般的なあいさつを使用するよりも時間がかかります。しかし、それは応答と売上を増やすことができます。
あなた自身とあなたのビジネスを紹介する冒頭のパラグラフを書き、受取人にあなたの手紙を完全に読むことからどのように恩恵を受けるのかを話してください。最初の段落は短くしてください - 最初の段落は最大3文までにします。
製品の利点を2段落または3段落で説明します。各段落では、製品の主な利点に焦点を当て、その利点が読者にどのように当てはまるかを説明する必要があります。例えば、あなたが芝生肥料を売っているならば、あなたの段落はあなたの製品がどのように彼女の芝生をより緑にし、雑草を減らしそして見苦しい裸の斑点を防ぐかを読者に告げることができます。
セールスレターを閉じるには、「配達をスケジュールするために今すぐ電話をかける」、「注文するために今すぐWebサイトにアクセスする」などの行動を促してください。行動を促す電話は、読者にあなたの商品を所有するための次のステップを踏むように指示します。
割引やボーナスなど、読者が行動する動機付けを提供します。 "PS - 今日電話してコードXYZに言及してください、そして私達はあなたの注文から20パーセント引きます"または "私達のウェブサイトにプロモーションコードABCを入力してあなたの注文で30ドルの価値無料ガーデンツールトートを受け取る」などの行を追加します。 "インセンティブはあなたの読者にあなたの手紙や商品を忘れる前に行動することを強いることができます。
24時間以上手紙を脇に置いて、つづり、文法、簡潔のために内容を確認します。あなたの手紙を新鮮に見てみると、間違い、不要な言葉、混乱を招く文章を見つけるのに役立ちます。
ヒント
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自分の作品をうまく編集できない場合は、レターのコピーを校正者または編集者に渡してください。 ElanceやiFreelanceなどのさまざまなフリーランスのサイトを通じて、編集者や校正者を見つけることができます。
できるだけ少ない言葉であなたの販売メッセージを伝えるためにあなたの言語を切り詰めてください。消費者やビジネスマンは通常、長い売り上げ高のコピーに対して忍耐力を持っておらず、不要なテキストを含めると受信者が読むのをやめることになり、それがあなたの売り上げにつながる可能性があります。
