あなたがあなたのブランドの市場への露出を増やしたいか、あなたがあなたの足をドアに入れるために働いている初心者であるかどうか、病院ギフトショップはあなたがあなたの目標を達成するのを助けることができるユニークな小売環境を提供します。場所のために、あなたの製品は組み込みであり、絶えず変化している顧客ベースに紹介されるでしょう。さらに、店長は通常商品の販売に全責任を負うため、よく準備された一人の起業家は、大企業が自社製品を病院のギフトショップに販売する機会と同じチャンスを得ます。
友達を作る
関係はしばしば販売を決定します。あなたがあなたの製品を販売しようとする前にあなたが何度かとビジネスをすることを望む病院のギフトショップを訪問してください。そこにいる間、あなたの製品が展示されていると想像してください。彼らが誰にアピールするのか、そしてどこで最もそれらを表示するのか、そしてその理由を検討してください。これらの店には、通常、小さくてきついニットのスタッフがいます。マネージャーを含め、それらを知るようになる。あなたの製品は言うまでもありません。ただ質問してください。売れ行きの良い商品と追加したい商品の種類を調べ、ギフトショップで働くことについて従業員が楽しんでいることと、仕事で直面している課題に心からの関心を示します。あなたが投資する時間はあなたがあなたのプレゼンテーションを準備するのと同じくらいあなたに役立つでしょう。
あなたの調査結果を確認する
病院のギフトショップへの訪問で学んだことをすべて書き留めます。あなたの製品がどのように満たされるかは、それがどのように特定の店の顧客を引き付けて、利益を得るであろうかについて説明されたスタッフを必要とすることに注意してください。病院のギフトショップの管理者は通常、唯一の意思決定者ですが、運営方法が異なります。ある人はあなたが実際の製品発表会の予約をすることを好む一方、他の人はあなたが質問レターとカタログを落としてそして帰りの電話を待つことを望みます。プレゼンテーションを作成する前に、各マネージャに連絡して手順を確認してください。
包装
プレゼンテーションを作成する準備が整いました。あなたはあなたがあなたの製品を売ることを望んでいるそれぞれのギフトショップのためのものを必要とします。各店舗のデザインを一新する必要はありませんが、各店舗固有のニーズに合わせてプレゼンテーションを調整することが重要です。あなたの製品がこれらのニーズをどのように満たしているか、そしてそれが入院患者や彼らのために買い物をする愛する人の経験をどのように向上させるかについて話し合ってください。あなたのプレゼンテーションを病院のギフトショップへのプレゼントとして考えることはあなたの焦点があなたのブランドが彼らにどのように利益を与えるかに固定されたままでいることを確実にするのを助けるでしょう。
それを売る
あなたが管理者との約束のために訪問した病院のギフトショップに電話してください。予告なしに表示されません。それは悪い形式であり、関係を構築することで得られた優位性を失う可能性があります。カタログから離れている場合でも、予定は非常に重要です。それをマネージャに渡すことで、作業がカウンターの後ろで失われる可能性が最小限になります。去っていく前に、ありがとうと言って、フォローアップの約束を頼みます。自信を高めるために友人や鏡の中でライブプレゼンテーションを練習しましょう。あなたはあなたがあなたに紹介している人を知っていて、彼らはあなたを知っています。だから、リラックスして、自分でいて、そして売りましょう。
