セールスプレゼンテーションは、何かを購入する、誰かを雇う、プロジェクトを承認する、またはポリシーを採用することであろうと、プレゼンターが望んでいる行動をとるように聴衆を説得しようとします。このようなプレゼンテーションでは、プレゼンターが対処しなければならない4つのトピックは、対象読者、提案、メリット、そして競争です。対象読者の説明には、その問題または目標が含まれます。提案は問題に対処します。次にプレゼンターは利点について議論し、競合他社または競合する提案が同じ有益な効果をもたらす可能性が低い理由を説明します。
ターゲットオーディエンス
セールスプレゼンテーションには、プレゼンターがプロポーザルの恩恵を受けると考えるターゲットオーディエンスがあります。このターゲットオーディエンスには、発表者が特定して特徴付ける特定の問題または目標があります。プレゼンターは、オーディエンスに彼の提案を同情的に見せるような方法で、オーディエンスの目標と問題について話します。例えば、提案がお金を使うことを含むならば、発表者は聴衆の財政力と資源を強調するでしょう。それが追加のスタッフを雇うことを含むならば、彼は既存の労働力を小さくて働き過ぎであると説明するでしょう。それが機器を購入することであるならば、彼はこの機器の不足がどのように問題を引き起こしているかを説明するでしょう。
アスク
セールスプレゼンテーションの最も重要なトピックは、 "Ask"、つまりプレゼンターがやりたいことの具体的な提案です。観客の目標や問題について話し合うことによって、自分の提案に好ましい環境を作り出したら、問題の解決策と目標を達成するための方法の観点から自分の提案について説明します。 「尋ねる」は、発表者が彼がした提案を実行することを可能にするであろう聴衆による決定または行動に対する具体的な要求である。
メリット
問題と目標を説明して「質問」をすると、発表者は提案が進行した場合に何が起こるかに関するトピックの一般的な議論に進むことができます。このトピックのグループは、提案が最初のトピックで説明した特定の問題と目標に与える影響に焦点を当てています。これらのトピックには、収益または収益の改善、コストの削減、品質の向上、顧客満足度の向上、顧客維持率の向上、市場シェアの拡大、および規制遵守の強化などがあります。
競争
プレゼンターは競合他社または競合する提案のトピックに取り組まなければなりません。選択肢そのものを説明するのではなく、彼はそれらに精通していて、それらの特性について議論しなければなりません。理想的には、発表者は自分の提案と同じ有益な効果をもたらさないであろうそれらの特性を詳述することができるでしょう。このディスカッションは、視聴者に影響を与える最後の試みに関するプレゼンテーションの終了です。
