説得理論 広告を効果的にする秘訣と方法を研究します。広告を成功させるには、人々はそれに注意を払い、メッセージを理解し、後でそれを覚えておく必要があります。広告主は広告を説得力のあるものにするためのいくつかのテクニックを持っています。
ソースの信頼性
広告は、それが言っていることではなく説得力があるかもしれません 誰が言いますか。 新しいサプリメントや医療を宣伝する広告は医者を引用するかもしれません、なぜなら医師は信頼でき知識が豊富であると見られているからです。他の広告は、潜在的な買い手が自分たちのような人々と同一視することを期待して、製品を使用する一般の人々に頼っています。
気晴らし
広告は世間の注目を集めることができます、またはそれは音楽やカメラワークで観客をそらすことができます。気を散らすことは、広告のメッセージがどれほど強いかによって、効果的な説得力のあるツールになる可能性があります。メッセージが個人が通常避けるか拒絶するかもしれないものであるなら、気を散らすことはメッセージが彼の抵抗を迂回することをより簡単にします。たとえば、テレビの処方薬広告の批評家は、気を散らす音楽や映像によって、薬のリスクや副作用に関する情報の影響が軽減されたと非難しています。
繰り返し
ほとんどの広告は新聞、インターネット、またはテレビに複数回掲載されています。 メッセージを繰り返す 広告の説得力の重要な部分です。しかし、特に平均的な視聴者よりも同じ広告を見る重いテレビ視聴者のような人々の間では、繰り返しは顧客の興味を損なう可能性もあります。さまざまなタイプの広告は、常時使用されているとさまざまに変化します。たとえば、広告年齢によれば、商品ユーザーを引用した広告は、情報が表示されていない事実を提示する同様の広告よりも、繰り返した場合のほうが効果的です。
ユーザーへの利点
単に製品がユーザーにどのように役立つかを示すことで説得力のある広告もあります。例えば、広告教育財団は、プロクターアンドギャンブル社が世界的にそのパンテーンシャンプーを販売することを決めたとき、健康な髪が多くの女性にとって重要であることを会社の研究が発見したと言います。それはその利益を中心にそのキャンペーンを構築しました - 「髪がとても健康的で輝く」。
切実な訴え
論理的な議論よりも感情的な訴求を求めている広告もあります。たとえばグリーティングカードの広告は、なぜあなたが誰かに誕生日カードを送るべきなのかについての論理的な主張をするものではありません。代わりに彼らはあなたが誰かを感じさせることができるか、またはそうすることによってあなたの関係がどれほど近づくことができるかを強調します。
笑い
多くの広告は製品の販売を助けるためにユーモアに頼っています。コミックスケッチを提供することによって、広告は視聴者の注意を引くことができ、そしてまた広告およびブランドのメッセージを思い出すことをより容易にすることができる。
