インセンティブプランは、金銭的または他の報酬の使用を通じて、職員のための特定の行動または業績基準を奨励するために使用されます。個々の計画は優秀な実行者に優れることを奨励するかもしれませんが、彼らはまた、パフォーマンスの低いスタッフを脅迫し、落胆させるという潜在的な不利益も持っています。
最大の努力を奨励する
空が限界であるスーパースターのパフォーマーを手に入れた場合は、個々のインセンティブプランによって、彼女が最大限の可能性に達することを奨励することができます。これは、個人の業績に基づいて金銭的インセンティブが段階的に増加する場合、販売の分野で特に効果的です。スタッフは自分の収入が自分のパフォーマンスに依存していること、そして自分が生み出す収入が多ければ多いほど、給与が大きくなることを知っています。事業主として、あなたはスタッフが優れている場合にのみボーナスを支払うという利点を得ます。
他のスタッフのやる気を引き出す
従業員が優秀な同僚に追いついたり優秀な同僚を追い越したりするために自分自身を優れたものにするため、個々のインセンティブ計画は組織内で健全な競争感を生み出すことができます。個別のインセンティブプランに責任のあるゲームはありません。 従業員は自身のメリットに基づいて成功または失敗しますスタッフは自分たちが稼ぐ可能性を自分でコントロールしていることを理解しています。
チームワークの欠如
自分一人一人の環境であるため、チームワークやコラボレーションの傾向は少なくなります。同僚が足を伸ばしたり、他の人の仕事の功績を称えたりする恐れがあるため、スタッフはインセンティブ関連の努力で互いに支援したくないかもしれません。これは、不快感を与え、あるいはストレスを増大させ、士気を低下させる可能性がある高ストレスの作業環境を生み出す可能性があります。インセンティブ計画に、見込み客や支援がすべての職員に公平に配分されていないという感覚が伴う場合、問題は悪化する可能性があります。
高い離職率
個々のインセンティブプランは、コミッションベースの学習構造でしばしば利用されます。言い換えれば、あなたが実行しない場合、あなたの収益は大幅に減少しています。定期的な給与を生成できないことは、従業員がより安定した報酬体系で他の仕事を探すために離れるにつれて、従業員を落胆させ、高い離職率をもたらす可能性があります。転職は、広告、採用、選考、新規採用の費用が発生するため、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
