リードを売ることは有利なビジネスかもしれませんが、それはまた非常に競争が激しいことができます。この分野でビジネスを成功させるには、リードを獲得するために発生するコストとさまざまな市場で課金できる価格を理解することが重要です。あなたは個人情報を取り扱っているので、連邦法および州法を確実に理解するために弁護士に相談することも重要です。
ニッチを選ぶ
すべての見込み客が異なる市場で同じ価値を持つわけではないので、顧客が見込み客に支払っても構わないと思っているもの、および年齢や収入の範囲など、どのような具体的な人口統計が必要かを調べてください。さまざまな顧客市場を比較して、どのニッチが最も収益性が高いかを判断します。たとえば、あなたのニッチが地元の新婚夫婦、または8万ドルを超える世帯収入を持つ妊娠中の親であると判断した場合、住宅ローンブローカー、保険代理店、不動産業者および住宅リフォーム会社にとって、リードは価値があるかもしれません。
コスト計算
リードを集めるには時間とお金が必要です。あなたのビジネスプランは利益のための余地を残すコストでこれらのリードを生み出す方法を含まなければなりません。たとえば、あなたのウェブサイトに登録した人に無料のアドバイスやアドバイスを提供することで、オンラインコンテンツマーケティングが妊娠中の両親のための見込み客を生み出すのに良い方法であると判断するかもしれません。この場合は、広告またはソーシャルメディアマーケティングを通じて、Webホスティング料金、コンテンツの開発およびサイトへのトラフィックの生成にかかる時間または費用を見積もる必要があります。あなたが名前を集めるためにブライダルショーでコンテストを主催することを計画しているならば、あなたのブースと賞金の費用は計算される必要があります。
データ管理
ほとんどの場合、リードを保存するためのデータベースが必要になります。スプレッドシートを使用して名前と詳細を保存することはできますが、複数の基準を検索する必要がある場合は問題になります。たとえば、データベースでは、年齢、郵便番号、収入に基づいてレポートを取得できます。これは、スプレッドシートで手動で実行する必要があるものです。 Webベースのリードジェネレーションでは、ほとんどのWebホスティング会社がSQLデータベースへのアクセスを提供していますが、サイトをデータベースに接続し、情報をユーザーまたはクライアントに提供するには、SQLの経験豊富なプログラマーが必要です。クライアントがオンラインでリードにアクセスできるようにするには、支払い方法、適切なセキュリティ、および追跡機能を実装して、誰かがあなたのデータに自由にアクセスできないようにします。
ライセンス
あなたの州が要求するかもしれない標準的な事業許可に加えて、個人情報を集める誰もがテレマーケティングに関する州と連邦の法律を知っていなければなりません。たとえあなたが電話ではなくオンラインで見込み客を生み出したとしても、州のテレマーケティング法があなたの仕事に適用されるかもしれません。さらに、住宅ローンブローカーのように金融セクターのリードを生み出している場合は、その業界のライセンス要件に注意する必要があります。州によっては、収集する情報、販売先、販売方法によってはライセンスが必要な場合があります。たとえばジョージア州では、住宅ローンのリードをコミッションベースで販売する場合、ライセンスを取得する必要があるかもしれません。
リードの広告
広告は、リードジェネレーション企業が新しい名前を付けるための一般的な方法です。たとえば、無料の保険見積もりを取得するように消費者に依頼する、低金利の住宅ローンに申し込むように依頼するなど、リード情報を収集するためにオンラインで広告を掲載することを計画しているとします。どのような方法で広告を出す前にも、特に個人情報の収集に関しては、州および連邦の広告法をよく理解してください。リード生成計画に電子メールが含まれている場合は、CAN-SPAM法に精通してください。これは、電子メールを介して人々に連絡をとるための要件を規定しています
