二層流通システムは、製品を製造業者から卸売業者へ、次に卸売業者から小売業者へと移動させ、そこで製品の最終流通がエンドユーザに行われる。多くの業界で直接流通への一般的な傾向がありましたが、2層流通は他のサプライチェーン構造で再現できない多くの利点を持っています。
高速インクリメンタル拡張
2層流通では、製造業者が新しい流通ネットワークを開発することは必須ではありません。卸売業者は、効率的な小売流通ネットワークの開発を専門とする販売および流通組織です。たとえば、ある卸売業者は、特定の種類の製品について、中西部全域で包括的な小売流通チャネルを開発した可能性があります。そのような製品を製造する製造業者は、自分でサプライチェーンを開発しようとするよりも、卸売業者と契約することによって単一の接触点で彼らの市場範囲を大きく拡大することができるかもしれません。
機敏な市場シフト
2層ですばやくインクリメンタルに拡張できるのと同じように、方向をすばやく変更することもできます。たとえば、製造業者は、すでに製造している製品の新しいアプリケーションを見つけることができます。それは製品をわずかに再開発して再包装し、そして会社にとって全く新しい市場に売り込む。それが歴史的にホームセンターで販売していた製品は、単一の卸売関係で、ホビーストアや自動車部品店にまで拡大するかもしれません。
製品に焦点を当てる
現代経済学の父アダム・スミスは、「専門化と貿易」の概念を書きました。これは経済理論の教義であり、競争上の優位性がある分野に集中することをお勧めします。それは、専門の製造業者や専門のサプライチェーン管理会社ではなくなるためです。あなたは製造業のユニークな世界に集中することができ、それをはるかに得意とするかもしれない流通専門家があなたの利益のために彼らの高められた効率を使うことを可能にします。
時間と物流
物流が合理化された流通を好むこともありますが、必ずしもそうとは限りません。人々が在庫に欲しいと思う種類のプロダクトを考慮しなさい。牛乳からナッツやボルトのようなハードウェアまで、消費者は店に入ってすぐにニーズを満たすことを望みます。製造業者が直接販売している場合は、牛乳のカートンを出荷する必要があります。その代わりに、2層を使用する場合、大量の牛乳を複数の地域に出荷し、それが今度は地元の店舗に配布され、多くの小売商品の即時需要が促進されます。
