効果的な不動産管理事業を運営するには、取引の交渉方法や完了方法を知り、他の不動産業者とさまざまなサービスや他の多くの種類のスキルについて提携する必要があります。ただし、見込み顧客へのサービスのマーケティングの重要性も理解する必要があります。強力なマーケティング計画を立てることで、販売の目標と目的を達成し、将来ビジネスを成功させるための準備を整えることができます。
エグゼクティブサマリーとして知られているマーケティング計画の冒頭部分を書きます。あなたのビジネスの性質とあなたがサービスを提供している具体的な不動産の種類、例えばアパート、コンドミニアム、住宅、商業用不動産などについて説明してください。あなたの会社の使命を述べ、来年のあなたの不動産管理事業を促進するためのあなたの目標と目的を概説してください。
マーケティング計画の状況分析を実行します。あなたの所在地、ターゲットとなる市場、そしてあなたの会社が直面している主な問題と課題についての情報を含めてください。例えば、あなたの不動産資産管理会社は、商業用不動産をリースしようとしている高級ビジネスをターゲットにしているかもしれません。不動産市場の動向や不動産管理事業に影響を与える経済力など、マーケティング計画における一般的な課題を強調します。長所、短所、機会、および脅威を特定する、自社のSWOT分析を含めます。
競合分析を完了します。あなたの不動産管理事業にすべての競争相手を説明しなさい。競合他社の直接の市場シェアの内訳を提示し、入手可能であれば、利益や株価などの財務データを含めます。あなたの競合他社のマーケティング戦略と彼らの不動産サービスを促進するための戦術を研究してください、そしてこれらをこのセクションに含めてください。
マーケティング戦略を立てましょう。ビジネス目標を達成するための計画を含めます。あなたのビジネスを構築するために使用できる戦術は、次のとおりです。あなたの顧客に不動産市場の最新情報を提供するEメールニュースレター。販売用またはリース用に所有している物件を表示するためのWebサイト。あなたのサービス提供を促進するためのネットワーキングイベント。あなたの不動産サービスであなたがターゲットとしている見込み顧客に送ることができるダイレクトメール。
予算を決めます。前のステップで特定した戦略と戦術のそれぞれについて概説し、それらをそれぞれ実装するのにかかるコストを見積もります。推定投資収益率も含めます。
行動項目とタイムラインを決める。あなたの目標と目的を達成するためにあなたが短期間に取ることを計画している次のステップであるいくつかの「行動項目」を含めなさい。各行動項目のスケジュールを記入し、同様にあなたの目的を達成するためのあなたの長期計画を概説してください。
