市場細分化は、市場がグループまたはニッチに分割されるプロセスです。セグメンテーションは、ソフトドリンク市場などの成熟市場で一般的に発生します。たとえば、Original Coke、Cherry Coke、Caffeine-free Coke、Diet Cokeなどです。市場セグメントは、個人、グループ、または組織によって構成されており、それらの特性によって、それらの企業は、ほぼ同じ製品ニーズを抱えています。マーケティング戦略の一環として、企業は市場細分化の影響を検証する必要があります。
製造
製品を複数の市場セグメントに販売することの重要な利点は、過剰な生産能力を追加のセグメントにシフトすることで企業が利用できることです。そのため、売上収益を1つの市場だけに頼る必要がなくなるため、全体的なビジネスリスクが軽減されます。ただし、この複数セグメント戦略では、より多くの生産プロセスが必要になります。コストとリソース要件も増加します。会社は、コストの増分増加が収益の増加によって相殺されるかどうかを判断しなければなりません。
流通経路
市場の細分化における最も重大な変化の1つは、流通経路とインターネットの成熟によって生じました。インターネットのおかげで、より小規模なビジネスでも、きめ細かいマーケティングのニッチ市場に参入し、大企業と直接競争することができます。実際、新興企業の間での主な成長戦略は、ニッチ市場のリーダーになり、それからその会社をより大きなものに売却することです。インターネットの主な利点は、インターネットには地理的な境界がないため、ニッチな製品がより幅広い層に届くことです。
マーケティング
セグメントが実行可能であるためには、そのメンバー間に一定量の均質性がなければならず、そしてそれらのメンバーは、宣伝、宣伝および直接マーケティングのようなマーケティングミックスの何らかの手段によって到達可能でなければならない。実行可能なセグメントで、ビジネスはマスマーケティングと同じ市場報道を得ることができます。ただし、事業はさまざまなチャネルを通じて販売し、より多くのブランドを宣伝する必要があるため、セグメンテーションによってマーケティング費用が増加します。各ブランドは独自のマーケティングプランを持ち、異なるパッケージを使用します。
価格設定
企業は市場細分化を通じて異なるブランド間の価格差を維持することができます。マルチセグメント価格ブランディングの例はホテル業界にあります。いくつかのホテル市場のリーダーは、価格が大きく異なり、非常に特定の市場セグメントをターゲットにした、まったく異なるブランドを開発しました。例えば、マリオットインターナショナルは、JWマリオット（その最高級の高級ブランド）のようなブランドでホテル市場で細かく調整された細分化をしました。バケーションオーナーシップマーケットのためのマリオットバケーションクラブ。経済宿泊市場のためのフェアフィールドイン。長期滞在のレジデンスイン、通常ビジネスクラス。デザインを意識した旅行者をターゲットにしたAC Hotels by Marriottもあります。各セグメントの消費者は、カスタム製品に対してプレミアムを支払う意思があるかもしれません。
