会社の製品に適切な価格戦略を導入すると、ビジネス利益を最大化するための適切な価格を見つけるのに役立ちます。価格を設定する際には、商品の製造と販売にかかるコスト、競合他社が提供している製品、製品を効果的に配置する方法、および会社のターゲット顧客など、さまざまな要素を考慮する必要があります。
値段が高すぎると顧客があなたの商品を買うことはありませんが、値段が低すぎるとあなたのビジネスを失敗するように設定することもでき、コストのすべてをカバーすることはできません。他のいくつかの要因とともに、製品の価格設定が会社の将来の成功に劇的な影響を与える可能性があります。
利益指向の価格戦略を定義する
利益重視の価格戦略は、利益の最大化、満足できる利益レベルの特定、または目標とする投資収益率（ROI）に基づく価格設定の方法です。ある意味では、すべての価格戦略は利益を重視していますが、特に利益重視の価格戦略では、利益を他の目標と比較して最優先事項と位置づけています。
会社の利益最大化目標は、通常、コストに対してできるだけ多くの収益を取り込むことです。最も一般的に使用されている利益重視の価格戦略では、製品の価格を導き決定する特定のROI目標を設定します。
その他の価格設定の目的には、特定の市場シェアを維持すること、または製品の単価またはドル売り上げを最大化することに焦点を当てた販売志向の戦略や、競合他社の価格を一致させることによって問題を回避しないことを目指す
その他の一般的な価格戦略
価格設定は、個人消費者、政府、企業などの購入者にさまざまな商品やサービスを割り当てるため、経済において重要な役割を果たしています。利益は事業の成長を促進し、賃金を引き上げ、企業投資を惹きつけるため、価格設定の権利の目標は常に良い利益を生み出すのに十分高い価格水準を見つけることに傾いています。
多くの価格戦略は、コストベースまたはコスト重視の価格設定になります。製品を生産して市場に投入するためのコストは、課金する必要がある価格の下限になります。コスト重視の価格設定の長所と短所は、製品の製造時および事業運営時のコスト構造の効率性によって異なります。
コスト重視の価格設定モデルを使用しても、製造コストや管理費などのコストが非常に高い場合は、市場で競争力のある価格設定を行うことができない可能性があります。 Walmartのような企業は、低価格の小売業者になるために一生懸命に働き、他社よりも低価格を目指して努力し続けています。 Walmartは規模が大きいため、利益率の低いコスト重視の価格設定モデルを使用することができますが、その規模のため、依然として高い販売レベルと利益を得ています。
プレミアム価格戦略
競合他社よりも高いプレミアム価格で意図的に自社製品の価格を決めることを選択する企業もあります。通常、値段が高いほど製品の出荷時期の早い時期に最適に機能します。また、独自の製品を提供している企業にも適しています。しかし、プレミアムプライシングをサポートするためには、ビジネスはプライシングに見合う価値観を作り出すことに取り組む必要があるでしょう。あなたのマーケティング努力、製品の包装方法、店の装飾の外観、そしてあなたのオンラインプレゼンスがすべて組み合わさって、製品のプレミアム価格設定に対するサポートと信頼性を貸します。
市場への浸透
市場浸透のための価格設定には、顧客に製品またはサービスの最低価格を提示することによって顧客を引き付けることが含まれます。この価格設定戦略は最初に会社に損失をもたらしますが、新しい会社は競争から顧客を引き離すためにこの方法を使用する傾向があります。時間が経つにつれて、この戦略の目標は、より多くの経験と市場でのより大きな存在感を示しながら、会社が価格を引き上げることです。
エコノミープライシング戦略
ディスカウント小売店や一般食品サプライヤーなど、多くの企業がこのタイプの価格設定を使用しています。小売業者は非常に価格を意識している消費者を引き付けるためにこの戦略を使います、そして企業は製品価格を同様に下げる方法としてマーケティングと生産コストを低く抑えます。
このタイプの価格戦略を使用している小売業者は、飾り気のないタイプの製品を販売することがよくあります。 TargetやWalmartなどの大規模小売業者はこの種の価格戦略を扱うことができますが、マージンが狭く販売台数が少ないため、小規模小売業者にとっては危険です。
スキミング戦略
価格スキミングは、会社が新しく導入された製品やサービスの売り上げを最大化するのに役立ちます。この戦略では一般に、導入段階で製品をプレミアムレートで価格設定し、次に競合他社が同様の商品やサービスを市場に投入するにつれて徐々に価格を下げていきます。
この戦略は、最初はスキムしたり、より高い利益をもたらしたり、価格が下がる前に早く製品を採用した顧客を獲得したりするため、ビジネスにメリットをもたらします。初期段階では、この価格設定により独占権と質の高い幻想が生まれ、同時に製品の開発コストの一部を回収することもできます。
心理学の価格
いくつかの会社は彼らの価格設定に少し心理学を考慮に入れている。心理学の価格設定は論理的な考え方ではなく感情的に顧客に訴えます。 29.99ドルの価格を設定することはたとえそれがそのような最小の価格差であっても、30ドルの価格よりも多くの売上を引き付けることが証明されています。
マーケティング担当者は、顧客が価格の最初の数字をより重視する傾向があると言って、この現象を説明しています。心理学の価格設定は、製品の価格設定が彼らに高い価値を提供していると彼らに信じ込ませることによって、顧客の需要と購入を増やすよう努めています。
バンドリングアイテム
もう1つの一般的な価格設定方法はバンドル価格設定と呼ばれます。このシナリオでは、中小企業はバンドルまたは製品のグループを各製品を別々に請求する場合よりも低価格で顧客に販売する可能性があります。バンドルは、売れ行きの悪い在庫を排除するのに役立ち、また、顧客が自分のお金に対してより多くの価値を得ているように感じさせるためにも役立ちます。
バンドル価格戦略は、補完製品を含む製品ラインを持つ企業に最適です。たとえば、火曜日に購入したすべての入り口にデザートをバンドルすることができます。ただし、この戦略で留意する必要があるのは、バンドル内の高額商品で得られた利益は、低額商品で発生した損失を埋め合わせる必要があるということです。
販売を最適化するための追加戦略
ビジネスのオーバーヘッド、製品のコスト、および合理的な利益を十分にカバーする製品の価格を選択したら、製品販売を最適化するために価格設定を少し調整する必要があります。以下の方法は、単価を上げるのに役立つように価格設定戦略と連携できます。
すべての製品を同じ価格に設定しないようにしてください。奇妙に思えるかもしれませんが、2つの似たような製品がまったく同じ価格であるというエールの調査によると、わずかな差異
この研究で使用された例は、2つの異なるパックのガムの価格設定でした。両方のパックの価格が同じである場合、被験者の46％だけがガムを購入しました。しかし、ガムの2つのパックの違いはわずか0.2セントで、顧客の77パーセント以上がガムを購入することを選びました。
アンカー価格
固定価格は、彼らが購入決定をするとき彼らが見た最も最近の価格を覚えているという人々の傾向に頼る一般的に使われる販売調整です。たとえば、レストランのメニューでは、レストランはメニューのフリンジ領域にもっと高価なエントランスアイテムを配置して、残りの主要アイテムすべてを比較すると安価に見えるようにします。
小売店でも、Webサイトでも、メニューでも、プレミアム商品を標準商品オプションの隣に配置すると、顧客にとっての価値観が高まり、値段の安いオプションが比較可能なものとして認識されます。
古い古典的な価格戦略
この本の中で最も古い価格戦略の1つは、たとえば7.99ドルのように、数字の9であなたの製品の価格を終わらせることです。マーケティングジャーナルの調査記事によると、この戦略がまだうまくいくと信じるのは難しいと思うかもしれません。 定量的マーケティングと経済学 、戦略はまだ健在です。実際、9で終わる価格を使用すると非常に効果的であることが証明されているため、低価格で販売されているのとまったく同じ製品を販売しています。
例として、婦人服の記事では、39ドルの値段が35ドルの値札よりも多くの同じ衣料品を販売していることが調査でわかった。調査によると、39ドルの衣料品は、35ドルの価格で販売されていたものと比べて24％優れていました。
あなたの味方としてコンテキストを使う
ダイビングバーでも高級レストランでも、特定のブランドの飲料は同じ価値があると考えるのが論理的に思えるかもしれません。しかし、消費者はあなたが商品を購入する場所があなたが購入するものと同じくらい重要であることを証明しました。
バンダービルト大学は、高級なホテルと古ぼけた古い食料品店との比較で、顧客がバドワイザーを購入するためにより高い価格を支払うことを示した調査を実施しました。顧客は、高級ホテルには同じ品物に対してより高い価格を請求することを可能にするより威信があると感じた。
コンテキストを使用するもう1つの方法は、値を再設定することです。毎月の研究出版物に年間1,000ドルの定期購読を申し込む代わりに、月額84ドルの価値満載の製品にコストを再設定します。毎月の支払いに分割すると、顧客は自分が何を得ているのかを一目瞭然に把握でき、出版物に妥当なコストがかかると感じやすくなります。
さまざまな価格設定レベルで実験する
あなたがあなたの顧客にあなたの製品のために十分に異なる価格設定オプションを提供しないならば、あなたはテーブルにお金を残すかもしれません。消費者テストでは、購入者が2つの製品オプション、通常価格オプションとプレミアムオプションを利用できる場合、購入者の80％がプレミアム価格の製品を購入しました。
研究者らは、お買い得価格の商品をミックスに加えることを決定し、それが誰も最も安い選択肢を選ばなかったので、それがより悪い買い手のパフォーマンスをもたらすということを知った。今回は、消費者は中価格帯のオプションを80％選択し、購入者の20％だけがプレミアム価格オプションを選択しました。
研究者らは、通常価格のオプション、プレミアム価格のオプション、そしてスーパープレミアム価格のオプションを追加することによってもう1週間実験を試みた。 3番目のより高価なオプションを追加したことで、プレミアム価格の製品の売上が80％から85％に増加し、購入者の10％がスーパープレミアム価格の製品を選択することさえありました。
何があっても常に最も高価なオプションを支払う顧客がいるため、それらの顧客に超プレミアム価格の製品を追加することで、他の顧客と比較して残りの価格をより有利に見せることができます。
