貿易障壁が緩和されるにつれて、中小企業はグローバル市場に進出して事業を拡大し始めています。しかし、世界市場と国内市場の違い - 文化と言語の違い、競争慣行、原料のサプライチェーン、製造と製品の仕様、物流、そして政治と法制度の違い - は、企業の海外での運営方法に影響を与えます。グローバル市場に進出する際にすべてのビジネスが直面する基本的な課題は、これらの違いに対処するための最も適切なビジネス戦略を選択することです。
世界市場への4つのアプローチ
国際戦略
国際戦略を採用している企業 通常、国内の事業戦略を変えません 世界市場の違いに対応するため。国際戦略は、単にグローバル市場に適用される国内の事業戦略です。すべての決定は、会社の本社で一元的に行われます。国際戦略の典型的な例は、ホスト国の流通業者または他のタイプの仲介業者を使用して自国の製品を海外に輸出する会社です。
多国籍戦略
多国籍企業が追求する 事業を展開している国に合わせたローカライズされた事業戦略。現地市場の事業単位は、企業ガイドライン全体のパラメータの範囲内で、親会社とは別の独立した単位として運営されています。彼らは自律的な投資と製品開発の決定を行い、彼らが活動する文化に固有のマーケティングと販売戦略を追求します。この戦略は、他国の兄弟姉妹の戦略や親会社の国内事業戦略とはかなり異なる可能性があります。スイスに本社を置くネスレS.A.は、世界中に自律的な事業部門を持つ多国籍企業の祖父と見なされています。
グローバル戦略
グローバル戦略は、国内のビジネス戦略の変形です。グローバル戦略を採用している企業 世界市場を巨大な国内市場として扱う。彼らは、事業を展開するすべての国で同じマーケティング戦略を使用して同じ製品を販売しています。戦略的な製品開発、投資、マーケティングに関する決定の大部分は、世界本社に集中しています。ただし、グローバル企業は通常、現地市場での決定を現地市場の事業部門に委任しています。アップルのような多くのグローバルエレクトロニクス企業はグローバル企業として活動しています。彼らは、同じマーケティングおよびコミュニケーション戦略を使用して、すべての市場で同じ製品を販売しています。
トランスナショナル戦略
多国籍企業が追求する 国内と世界のハイブリッド戦略。集中型の「統制」は、国際的およびグローバルなビジネス戦略に通常見られる「トップダウン」統制とは大きく異なります。国境を越えた垂直管理とは、グローバルな専門ビジネスユニットの活動を同期させて、完全に統合されたグローバル企業を実現することです。たとえば、ドイツのビジネスユニットが研究開発と製品開発を行い、アイルランドと韓国のビジネスユニットが製造を行う場合があります。
規模の経済対範囲の経済
最も適切なグローバルビジネス戦略を選択することは、大規模生産の効率を最大化するための規模の経済性と現地市場の好みに対応するための規模の経済性との間の妥協を試みることです。国際的および世界的な事業戦略は規模の経済を重視しています。多国籍戦略は範囲の経済性を強調しています。トランスナショナル戦略は両方をやろうとします。
中小企業は通常、規模の経済性を最大化するために国内の事業戦略を採用することによって世界市場に参入し、資源が許す限り地域市場の嗜好に対処するために規模の経済性を重視する世界戦略を採用する。
