よく計画された販売戦略は成功と失敗の違いです。運が成功するビジネスベンチャーにはほとんど場所がありません、そしてそれは単に民俗知恵ではなく、本物の知恵ではないと計画することは失敗することを計画することを意味します。販売戦略は、各販売ニーズと目標に対して個別のものでなければなりません。徹底的な計画プロセスは、転換と戦術的な懸念に加えて、財務上および管理上の懸念を理解することを含みます。
あなたのリソースの可用性と動員の可能性を理解してください。あなたの販売予算の大きさを把握してください。どのようなコンバージョン率を達成する必要があるのかを知ってください。セールスチームの成功を評価し、可用性を覚えましょう。大規模な商談は、予算が小さい人や目標が小さい企業にとっての販売戦略として除外されるべきではありません。ただし、去年の在庫を移動するだけの場合は、昨年の商品をロケットで打ち上げる必要はありません。以前の戦略）。
具体的なあなたの目標や目標のリスト。測定可能で達成可能な目標を作成し、それらを計画またはプレゼンテーションに掲載します。
販売方法を決定して、販売目標を達成するための最も効果的な目的を見つけます。考えられるすべての方法をブレインストーミングすることにより、強力な方法の組み合わせ（テレマーケティング、電話、ニュースレター/ Eメールマーケティングなど）を構成します。すべての可能性がリストされている場合は、各オプションを、競合他社が行っているもの、競合他社が行っていないもの、およびおそらく最も成果を上げる可能性があるものとして分類します。最後のカテゴリにも属する、1番目と2番目のカテゴリのいくつかのオプションを選択してみてください。
あなたの販売戦略の成功を測定するための測定基準とあなたの進歩を測定するためのマイルストーンを確立します。
