店舗の棚への商品の配置は、売上に大きな影響を与えます。消費者が特定の商品を容易に見ることができない場合、買い物中にその商品を見つけて購入する可能性は低くなります。いくつかの要因が棚の上の商品の位置に影響を与えます。
最大の利益
製品の販売の可能性は、管理者がどこに棚に置くかを決定する場所に影響します。一般に、目の高さに配置された商品は顧客に見られる可能性が高いため、店舗では販売可能性の高い需要の高い商品を目の高さに配置して、できるだけ多くの商品を販売します。
消費者をターゲットにする
小売棚での商品の位置に影響を与える可能性があるもう1つの要因は、特定の商品のターゲット消費者です。消費者は目に見えるレベルの製品に集中する傾向がありますが、すべての消費者が同じ身長であるわけではありません。店舗では子供向けの商品を下の棚に置き、大人向けの商品を上の棚に置きます。
製造業者および卸売業者との取引
小売業者に製品を提供する製造業者および卸売業者も、できるだけ多くのユニットを販売することに既得権を持っています。小売業者が製品を使い果たした場合、彼女は人気のある製品を提供した製造業者または卸売業者からより多くを購入することができます。つまり、製造業者や卸売業者は、小売業者に商品を棚の上の一等地に置くよう説得することができれば、利益を得ることができます。小売業者とそのサプライヤは、棚への商品の配置が交渉プロセスの一部である場合に取引を行うことがあります。
スロット料金
スロット料金とは、製造業者または卸売業者が、その製品を運搬するため、またはその製品に主な棚配置または店舗内での位置付けをするために小売業者に支払う金額です。小売業者は限られた量の棚スペースを持っています。スロット料金を提供することで、サプライヤは自社の製品が最高の店舗で販売され、潜在的な売り上げを最大化するように表示されるようになります。
