ファインダーは、会社の非公式のマーケティング部門として機能することによって、ビジネスに必要な機能を実行します。一部のファインダーは、新しい顧客を会社に紹介します。他のファインダーは、潜在的な戦略的パートナーまたは投資家を紹介します。
ファインダーは通常、取引を容易にするための一種の手数料であるファインダー手数料を請求します。一部の種類の投資円滑化には免許が必要です。そのため、ファインダーは、ファインダーの手数料を受け取るのではなく、アドバイザリーサービスおよび宣伝用資料の作成に基づいてコンサルティング料を請求する必要があります。
あなたが必要とするアイテム
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ファインダーの手数料またはコンサルティング契約
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適切な取引先
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交渉スキル
あなたがどのように支払われるかについてあなたのクライアントとの理解を確立してください。取引終了後に支払いを受けるため、これらの取り決めについて詳述した署名付きの契約を結ぶことが重要です。そのため、不要になったクライアントは、サービスの価値に異議を唱えることがよくあります。業界法では、投資家を紹介するときなど、ファインダーの手数料を請求するためのライセンスが必要になる場合があります。そのような場合、あなたは発見者ではなくコンサルタントとして支払われる必要があります。
あなたの事実を集めなさい。顧客、ビジネスプロジェクト、または投資の観点から、あなたの顧客は正確に何を必要としていますか？あなたがあなたの努力に対して支払われることを期待するならば、あなたは専門的なサービスを提供しなければなりません。それはあなたがあなたの顧客にそれらを紹介する前にどんな潜在的な顧客、ビジネス上の取引または投資家も事前に資格を与えることを含みます。
マーケティング資料を準備します。マーケティングで使用するためのパンフレットやビジネスプランをクライアントが持っていることもありますが、多くの場合、ビジネスや投資家の連絡先の要件に合わせて独自のものを作成する必要があります。
連絡先に取引を表示します。彼らがその取引について何を好むのか、そして何を見たいのかを正確に調べてください。取引の両側の好みについてあなたが集めることができるあらゆる情報はあなたが成功した終値のあなたのチャンスを増やすでしょう。
取引をまとめます。それぞれの側が最良の条件を求めてジョッキーを組むことになるので、取引を終わらせるのに最も時間がかかります。あなたがコントロールを維持し、迅速かつ相互に満足のいく取引を成立させることができれば、あなたはあなたの報酬を得るでしょう。
ヒント
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Finderの手数料は、取引金額の10分の1以上から10パーセント以上にまで及びます。プロジェクトに参加する前に料金スケジュールを設定し、あなたとあなたのクライアントがあなたの義務について合意していることを確認してください。
警告
あなたが間違いなくそれに値するにもかかわらず、発見者の報酬のために働くことにおけるあなたの最大の危険は、支払いを拒むクライアントです。多くのファインダーは取引の完了とレジ係のチェックの交換まで彼らの顧客に彼らのリソースを紹介しません。あなたのクライアントが約束通りに支払うことを確実にするのを助けることができる弁護士との関係を持つことは常に良い考えです。
