野心的ではあるが予算が不足している場合、ゲリラマーケティングはあなたのビジネスにとって完璧なマーケティングツールになるでしょう。ゲリラのマーケティングでは、従来とは異なる方法でバイヤーを「待ち伏せ」し、商品やサービスの購入に感動させます。マーケティング目標を達成するために、お金だけではなく創造性を使用しているので、これは労働集約的な戦術です。
ゲリラマーケティングとは何ですか？
Jay Conrad Levinsonは、1984年にゲリラマーケティングという用語を同じ名前の本で作り出しました。考えは、予想外のマーケティングキャンペーンに時間、エネルギー、そして想像力を投資することです。それは、驚くべきことに消費者を連れて行きます - ベトナムで使われる秘密戦術ゲリラグループがアメリカ軍を待ち伏せするために。ゲリラのマーケティングは、低コストでインパクトがあり、ルールに制約されていません。唯一の焦点は、買い手に興味をそそられ、感動的で特権的に感じさせることであり、それによりあなたのビジネスのために口コミで宣伝されます。
ゲリラマーケティングの例
ゲリラマーケティングは、同じように小さなマーケティング予算を持つ中小企業の間で人気がありますが、いくつかのより大きなブランドが行動を起こしました。注目の例をいくつか紹介します。
- ルーマニアでの携帯電話保険の購入を促進するために、ボーダフォンはチラシを人々のポケットに入れて盗難にさらされやすいことを証明するためにプロのスリを雇った。チラシは、「これはあなたの電話を盗むのは簡単です。ボーダフォンであなたの電話を保証する」と読みました。
- 毎日4,000人を超える子供たちが水関連の病気で死亡しています。それを変えようとして、ユニセフはマンハッタンに1ドルのボトル入りの汚れた水を販売する自動販売機を設置しました。風味は、コレラ、マラリア、赤痢、腸チフスおよびサルモネラ菌を含んでいた。マシンが指摘したように、1回の購入で子供に40日分のきれいな飲料水を提供することができます。
- ガン予防のためのチャリティーが、日光浴をする人につまらないつま先のタグを付け、皮膚ガンの意識を高めるために棺の形をしたビーチタオルを敷きました。
ゲリラマーケティングのやり方
ゲリラマーケティングの唯一のルールは、それが予想外であり、それ故に記憶に残るということです。キャンペーンは通常、マーケティングメッセージを驚くべき方法で配信するという独創的なアイデアから始まります。だから、あなたはいくつかのアイデアをブレインストーミングする必要があります。以下のヒントを参考にして、ディスカッションを組み立ててください。
- あなたのオーディエンス - 彼らが誰であるか、彼らがどこにいるのか、そしてどんな種類のメッセージが彼らと共鳴するのかを知ってください。それらに価値を付加する何かを目指すことは消費者と前向きな関係を作る最も確実な方法です。
- 通り、公園、フェスティバル、ショッピングセンター、スポーツイベントなどの公共の場所を選択してください。スマートフォンの普及はゲリラマーケティングに有利に働いています。消費者が共有するすべての写真やビデオはあなたのビジネスのための無料広告です。
- 小規模なグループをターゲットにする地元のピザレストランでは、歩道で一連のキャッチーなスローガンをチョークするほうが、従来の新聞広告を出すよりもはるかに安価で、さらに魅力的であることがわかります。
- 本物である。あなたの戦術が「売り」のように聞こえるなら、消費者はすぐに興味を失います。
- コピーキャットにならないでください。ゲリラキャンペーンは何度も繰り返されると牽引力を失います。
ゲリラマーケティングのリスク
あなたの予算がゲリラマーケティングと一致しないかもしれない間、あなたの評判はそうかもしれません。風変わりすぎるコミュニケーションは誤解されるかもしれません。例えば、カートゥーンネットワークは、ボストンの周りで奇妙な点滅LEDデバイスを配置して、自分たちのショーの1つからキャラクターを宣伝すると、それはひどく間違っていました。住民はその装置を爆弾と間違え、爆弾処理の専門家が呼ばれ、同社は200万ドルの罰金を科されました。あなたがフラッシュモブを実行したり、ポスターを貼ったり、壁を落書きするには、おそらく市の許可または所有者の許可が必要であることを理解してください。あなたはあなたの行動に責任を取らなければならないので、あなたが始める前にあなたがあなたのキャンペーンの結果を理解することを確認してください。
