ファッションラインを所有または管理する場合、ターゲット顧客プロファイル（ターゲットオーディエンスプロファイルとも呼ばれます）は、マーケティング会社または部門が消費者市場の特定のセクションに集中するのに役立ちます。これにより、ファッションラインのマーケティング費用をさらに伸ばして、広告費用1ドルあたりの収益を増やすことができます。ターゲット顧客プロファイルは、ファッションラインにブティックや小売店を選ぶ際にも役立つツールです。あなたがあなたのファッションをあなたがしているのと同じ顧客ベースに合わせた衣料品店と合わせると、あなたはあなたの衣料品が定期的に売れる可能性を高めます。
会社が以前に収集した市場調査データを収集します。ターゲットオーディエンスプロファイルには、販売情報を通じて得られた人口統計上の事実と数字、および自分のラインの消費者を対象としたアンケートから受け取ったインプットが必要です。
あなたのプロフィールのフォーマットを選んでください。 「典型的なABCファッションラインの顧客は、大学教育を受けた25〜35歳の女性です」などの散文形式で、ターゲット顧客を関連付ける段落形式にプロファイルを整理できます。代わりに、あなたのプロフィールフォーマットは、箇条書きリストに優勢な顧客属性をリストアップして、調整テーブルにデータのより広い広がりを提供することができます。
対象読者の年齢と性別を提示します。ファッションでは、あなたの商品が役立つ年齢や性別に集中すると、多くの消費者や潜在的な小売店がなくなります。人口統計を散文形式で表示するか、データを箇条書きまたはチャートに挿入します。
あなたのターゲットオーディエンスの教育レベル、収入、そして関係のステータスをリストアップしてください。このデータは、ファッションラインを掲載する店舗のタイプや宣伝する出版物のタイプを確定する際に特に役立ちます。たとえば、クチュールラインは、小売店のラックや小売店のジーンズの広告には収まりません。オートクチュール誌では動作しません。
あなたの最大のオーディエンスの地理的位置をあなたのファッションラインに最も役立つような方法で関連付けてください。たとえば、寒い季節の衣服に特化したファッションラインでは、州や国境を個々に基準点として使用するのではなく、売上データを気候帯に従って分類することで、対象となる視聴者情報を最も適切に表示できます。より伝統的なデータの分離を別のレポートで、またはあなたの主なターゲットオーディエンスプロファイルの記述の補足として提示してください。
顧客調査またはフォーカスグループを通じて報告された、顧客の考えについてのデータを提示します。 「衝動的な買い手」、「倹約的な消費者」、または「トレンドフォロワー」などの用語を使用して、顧客の買い物習慣や思考プロセスに関連するデータに焦点を当てます。このデータは、買物客が同じ購買傾向を持ち、市場に適した出版物に広告を合わせることができる潜在的小売業者とあなたの商品ラインを一致させるのに役立ちます。
ヒント
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その範囲によっては、あなたのファッションラインは複数のターゲット顧客プロファイルを編集することから利益を得るかもしれません。たとえば、衣料品、靴、ハンドバッグを販売する製品ラインでは、大規模ファッションブランド内の製品ラインごとに異なるターゲット層がある可能性があります。データにこれが当てはまることが示されている場合は、商品カテゴリごとにターゲットオーディエンスプロファイルを分けてください。
警告
ターゲットデータを古いデータや不完全なデータに基づいて作成しないでください。必要に応じて、レポートを作成する前に、調査やフォーカスグループを通じた調査や顧客データの収集により多くの時間とお金をかけてください。新しいデータに基づくレポートは、特にあなたの商品がまだ登場しており、ファッションの世界でそのアイデンティティを確立している場合、現在の顧客ベースのより正確な全体像を提供します。
