製造業者があり、そして小売業者があります。しかし時々、製造業者はその製品を小売店の棚に載せるのではない。彼らはそれを仲買人、彼らの配給会社に任せる。これらの企業はかなり安く - 一般的に小売価格の65から75パーセントオフに - 購入した後、小売業者への値上げで、あるいはそれらがある場合は自社の店舗でも販売します。
配給会社を使う理由
ディストリビュータは、広範囲に及ぶ販売員を育成する時間やお金がない小規模の企業に役立ちます。ただし、大企業では通常、見慣れない市場でも使用しています。たとえば、ニューヨークを拠点とする巨大な国際企業は、西ヨーロッパでは自社の販売代理店を通じて自社製品を販売していますが、モルドビアではモルドバの流通会社を使用しています。物流会社は、言語、経済情勢、そしてビジネスエチケットとともに、そこにいるプレイヤーを知っています。ニューヨークのある企業が十分に把握するには多大な投資が必要になる可能性があるため、この内部の知識を使って市場に浸透することができます。
利益率の定義
すべての事業の売上総利益率は、売上総利益から売上原価を差し引いた売上総利益に対する売上総利益の割合です。式は次のようになります。（総売上 - 売上原価）/総売上。パーセンテージが高いほど、ビジネスがその製品を販売するのに効率的です。物流会社にとって、販売される商品の原価は文字通り商品の原価、つまり製造業者から製品に支払われる金額です。
時折あなたは純利益率について聞くでしょう。これは、総売上高に対する純利益の割合です。通常、純利益は、売上原価に加えて販売費及び一般管理費を占めます。一般的に、純利益率は税金や特別経費を考慮に入れていません。
販売代理店の利益
"Entrepreneur"誌は、卸売代理店の典型的な利益率はおよそ25パーセントであると言います。それを見てみると、年間総収入10万ドルを報告した25パーセントの利益率を持つ流通会社は、販売した商品に対して75,000ドルを支払いました。
利益率の向上
利益率を改善するための1つの方法は、人気のあるブランド名やカシェ付き高級品など、特別な価値を持つ製品を販売することです。 「起業家」は、最終消費者が製品を十分に欲しくない場合、いくつかの流通会社が50％もの高い利益率を持っていると述べています。
