あなたのビジネスの売り上げを伸ばしたいのであれば、政府機関のクライアントと仕事をすることが考慮に値する戦略です。商業および政府の購買活動には多くの類似点があります - 顧客は価格やその他の条件に同意した後で商品やサービスを購入します。ただし、政府への販売は、他の企業への商業販売とはいくつかの重要な点で異なります。
利益の代わりに納税者を満足させる
政府機関は、利益を達成するのではなく、納税者に代わって公益を果たすという継続的な使命を持っています。政府機関は、商業事業とは異なり、公的資金を最大限に活用することを最も懸念しています。これを確実にするために、さまざまな法的基準が適用されます。統一商法はほとんどの商業契約を管理しますが、契約法競争法や1947年の武装サービス調達法など、さまざまな法律が政府購買契約に必要な法的慣行を定期的に規定します。 。政府顧客との購買契約をまとめる前に、デューデリジェンスの一環として、法務チームとの長い話し合いを計画する必要があります。
複数の購買チャネルが利用可能
政府の購買機会の中には長い提案と入札プロセスを伴うものがありますが、いくつかの販売チャネルはより早い見込みを提供します。たとえば、ほとんどの政府機関は、クレジットカードを使用して、より少ない金額ですぐに購入することができます。 3つの非公式入札が得られるとすぐに、政府の買い手が多くの注文書を執行することができます。総合サービス管理局は、GSAスケジュールの多くの品目に対して事前承認済みの価格設定を提供しています。小規模企業は、より複雑な政府の販売チャネルに多大な時間と労力を注ぐ前に、常にこれらの購入ガイドラインを調査する必要があります。場合によっては、公的入札が特定のサービスまたは製品に対する唯一の実用的なマーケティング手段となることがあります。あなたはより複雑な政府契約のために数ヶ月先を計画する必要があるでしょう。それとは対照的に、政府の購買ネットワーク全体ではなく1つの会社で仕事をしているため、商業的購買環境はあまり硬直的ではありません。
契約監査
政府の購買契約では、政府の顧客にあなたの業務を監査する明示的な許可を定期的に与えています。この要件は、あなたの会社が綿密な記録を維持する必要があることを意味します。監査の結果、契約条件に違反した場合は、価格の調整や罰金の支払いを余儀なくされる可能性があります。これとは対照的に、非政府顧客との商取引では、機密の財務記録に対して同レベルのアクセスが提供されることはめったにありません。
契約条件を変更することができます
政府契約は通常、「政府の便宜」のためにいつでも契約を変更または終了する絶対的な権利を顧客に与えます。これは、商業契約に見られる条件とは大きく異なります。政府が契約条件を改正することに同意するときあなたが犠牲にするであろう法的権利のために、あなたはあなたの会社の弁護士が可能性のある懸念を提起することを期待するべきです。
特別な政府コンプライアンス要件
特に連邦政府のクライアントでは、政府の購買契約に参加する場合、あなたの会社と従業員は多数の政府の方針を遵守する必要があります。たとえば、雇用機会均等ガイドラインなど、社会的および経済的な目標をサポートする慣例を遵守するように求められます。民間部門での購買を扱うとき、あなたの会社は通常これらの追加のコンプライアンス規制を避けます。
