海外市場への参入の5つのモード

あなたがあなた自身の市場で機会を最大限に利用したとき、それは新しいものに拡大することを考えるのは自然です。あなたが新しい文化、新しい規制環境、そして新しい競争に適応するとき、外国の市場への参入は難しいかもしれません。海外市場に参入するにはいくつかの方法があり、他の方法よりも簡単な方法があります。

ヒント

海外市場への参入の5つの主なモードは、合弁事業、ライセンス契約、直接輸出、オンライン販売および外国資産の購入です。

ジョイントベンチャー

最も一般的な参入形態の1つは、2つの事業がリソースを組み合わせて製品またはサービスを販売するという合弁会社の設立です。中国のように経済が厳しく管理されている多くの国では、居住者に製品を販売したい場合、外資系企業と現地企業との提携を要求することがよくあります。合弁事業は外国企業に外国市場で経験を積んだパートナーを提供しますが、これらのパートナーシップは管理が難しく、利益の分割を必要とする場合があります。

ライセンス契約

ライセンスモードのエントリーでは、企業は外国企業が合法的に自社製品を製造し販売することを可能にする「ライセンシー」と呼ばれる外国企業との契約に署名する。外国企業は、そのライセンスをそのまま購入するか、通常のライセンス料を支払うか、またはその収入の一定割合をロイヤリティの形で経時的に支払うことになります。製造業でよく使用されているライセンスでは、企業は迅速かつ安価に市場に参入することができますが、製品の海外でのマーケティングおよび販売をほとんど管理できません。

直接エクスポート

外国企業と提携したり、外国企業とライセンスを交付したりするのではなく、単に自社の製品を海外の流通業者に販売し、その流通業者がその製品を消費者に販売することもあります。輸出とは、外国市場で製造施設を開発するためにお金を投資する必要がなくなることを意味しますが、輸送費と制限された関税により、このモードは特定の製品にとって不経済になる可能性があります。

オンライン販売

多くの企業は、インターネット上の外国消費者をターゲットにして、間接的に海外市場に参入しようとします。輸出と同様に、企業は自国で物理的な業務を維持しますが、製品を海外に出荷します。しかし、輸出では、企業は地元企業と契約し、インターネットでは消費者から直接注文を受けます。このモードの利点の1つは、比較的安価で、Webサイトとマーケティングの費用だけがかかることです。不利な点は、外国市場で物理的なプレゼンスを確立するよりも効果が低いことが多いということです。消費者は彼らの政府によって課されるかもしれない送料、関税および税および彼らの命令が到着するのにかかる時間の長さのために抑止されるかもしれません。