収益予測手法

事業収益を正確に予測することで、将来の計画を立てることができます。 収入予測はあなたに何人の人を雇うべきかという考えを与えます そしてコストを削減する必要があるかどうか。これを行うには複数の方法がありますので、あなたに合ったテクニックを選ぶべきです。

加重平均

加重平均法では、たとえば、販売提案がいくつ実際に販売されるかを調べます。営業チームが20％の時間を締め切り、四半期あたり30のプロポーザルを作成した場合、来四半期には6つの売上が成功すると予測できます。平均売上が1販売あたり10,000ドルの場合、それは収益で6万ドルです。

少数の非常に大きな売上がある場合は、それらに個別の確率を割り当てることをお勧めします。10万ドルの売上は10％の確率で成功するため、売上に10,000ドルの売上を追加します。

市場分析

実用的なマーケティング雑誌によると、あなたが新しい事業や新製品を立ち上げるのなら、 最もよい予測は市場の調査から来る、 具体的には、

潜在的な顧客の数
季節性 - たとえば、売上が冬に落ち込むのか、春にピークになるのか。
どのくらいの顧客が消費しても構わないと思っています。
競争はどのくらい強いですか。
あなたのビジネスが確立された会社から市場占有率を取る必要があるかどうか。

このアプローチは、正確で正確な市場分析を必要とします。過去の販売履歴がない場合でも使用できます。

警告

収入は全体像の一部にすぎません, 起業家と言う。たとえば、販売力を拡大したり、新製品を宣伝するための大きな広告キャンペーンを開始する予定の場合は、事業の収益性を維持するかどうかを検討するときに、これらの追加コストを考慮する必要があります。

低/中/高の見積もり

専門サービス会社のコンサルタントであるKimble氏はオンラインで、クライアントは現在の各顧客に対して低、中、高の見積もりを作成することを推奨すると述べている。

低い見積もりでは、顧客は同じサービスに対して同じ金額を支払い続け、それ以上は何もしないと仮定しています。
中程度の見積もりでは、アカウントがどれだけの収益を生み出す可能性があるかを予測します。
高い見積もりは楽観的なシナリオ、あなたが望むことができる最大の収入です。

あなたはそれが有効であることを確認するためにそれぞれの見積もりを調べなければなりません。すべての見積もりを得たら、各リストを合計して、低、中、高の予測に対する純収益を求めます。 Kimble氏によると、プロフェッショナルサービス会社は通常、中程度の見積もりと高い見積もりの差の30％に相当する収入を期待できるという。