次のSteve JobsまたはBill Gatesになることを期待して、毎日新しい起業家がハイテクビジネスを始めています。現実には、そのようなビジネスの90％以上が失敗しています。しかし、何人かの賢い事業主は彼らの夢を実現するために生きています。成功したハイテク事業主の間で、彼らが彼らの帝国を始めた方法に関していくつかの共通点があります。
ちょっとした研究をする
連絡先リストを使用してターゲット顧客に電話をかけ、必要に応じてNDA（秘密保持契約）に入れ、自分の考えが思い通りに優れていると思うかどうかを調べます。あなたはあなたの素晴らしいアイデアが市場を持っていることを確信していなければなりません！
ほとんどの調査会社は彼らのレポートのために多額の料金を請求します、しかしあなたが彼らのプレスリリースと競合会社のプレスリリースを読むならば、あなたはしばしば総利用可能市場（TAM）とサーブド利用可能市場（SAM）を見つけるために外挿できます。この2つの違いは、TAMは顧客が現在このニーズを満たすことができるあらゆる方法をカバーしていること、そしてSAMはこのTAMのうちであなたの製品がカバーする部分です。これは無料であなたの市場調査をするための良い方法です。
関連する補足見積もりについては、調査から各データポイントを集めてください。あなたの投資家の声と事業計画に挿入されるように、コンピューターファイルにそれらを保管してください。
計画を立てる
Webベースの広告、PRの使用、販売チャネルなど、商品やサービスをどのように販売するかを網羅した市場投入計画を作成します。包括的な計画を書き、それがあなたが書くビジネス計画に簡単に挿入できることを確認してください。
売上予測を立てる
あなたが以前に話した顧客に基づいて包括的な初年度の売上予測を作成して、あなたがあなたに売れると思う人と彼らの潜在的なドルの量に基づいて5年にわたってそれを外挿します。
あなたの売上予測を保守的にしなさい、しかしあまりにも保守的ではない。ほとんどの投資家は、会社が3年間で1億ドルの事業になることを望んでいます。あなたがベンチャーキャピタリストの資金調達に向けて取り組んでいない場合は、この予測ははるかに緩やかです。
テックビジネスプランを作成する
事業計画の概要を作成します。これは次のようになります。
- まとめと概要
- ミッションステートメントと価値提案
- 市場のスナップショット
- 製品および主な防御可能な利点（これには、特許を取得できる知的所有権に関する情報と、信頼できるタイムラインを含むロードマップが含まれます）
- 市場投入計画
- 運用計画
- チーム
- 財務
- 補遺：ケーススタディとして同等の企業。 IPOの日付と現在の市場評価を含む
あなたが研究を通して学んだことから各セクションに記入してください。あなたの研究から予約された重要な引用を加えて、可能な限り表とグラフを使ってください。文書全体が比較的薄いことを確認してください。
エグゼクティブサマリーを作成する
ビジネスプランの主要な各見出しの段落を使用して、ビジネスプランからエグゼクティブサマリーを作成します。この文書は2ページ以内でなければなりません。
会社ピッチを作成する
ビジネスプランとエグゼクティブサマリーの両方をガイドとして使用して、包括的なMicrosoft PowerPointプレゼンテーションを作成します。必要に応じて写真を使って重要な概念を伝え、各スライドを読みやすくして、テキストを最小限に抑えます。
あなたのチームを組み立てる
あなたが知っている最高のエンジニアリングとビジネスの才能からあなたのチームメンバーを募集してください。彼らに会社の公平性を提供する。たとえば、VPには会社の1〜2パーセント、取締役に1/2〜1パーセント、上級管理職に1/4〜1/2パーセントの役職を持たせる必要があります。あなたのチームをスリムで平均的な状態に保ち、出口イベントで1500万〜2000万株の発行済株式を獲得しよう。これはM&A（合併と買収）またはIPO（新規株式公開）となる。
あなたの諮問委員会および役員会として役立つ信頼できるビジネスおよび技術の達人を選びなさい。短期間のクレジットが必要な場合は、これらの人々が戦略の強化、資金の獲得、銀行の承認を得るのに役立ちます。
CFOまたはCFO会社を選択して、売上予測の真実性を検証し、事業計画のための一連の貸借対照表を作成し、さらに株式発行のための資本構造を作成します。 CFOは、会社で最も重要な人物になることができます。また、企業弁護士を雇い、彼を後押しし続けます。
物流を理解する
あなたがどこに統合するか、そしてあなたのオフィススペースがどこに配置されるかを考え出してください。あなたが海外生産を必要とするならば、引用を得て、あなたのパートナーを選んでください。この情報を使用して包括的な運用計画を書きます。
投資家への働きかけ
連絡先データベースで知っているすべての人と話をして、ベンチャーキャピタリストに推薦をくれる人を見つけましょう。代わりに、あなたはより少ない量の資本を拠出するがあなたの資本のより小さな部分を取る「天使」の投資家を考慮したいかもしれません。これらの企業のリストを作成し、各Webサイトにアクセスして、誰が最も適しているかを確認してください。
紹介を受けた後、3人以下の投資家にアプローチする。重要な提案を強調した強力なカバーレターを渡し、エグゼクティブサマリーを添付してください。あなたが週にこれら3人から返事を得ないならば、3人の投資家をすべて試してみてください。あなたが紹介なしでベンチャーキャピタリストにエグゼクティブサマリーを郵送するならば、あなたが応答を得るという可能性はわずかです。
投資家ミーティングの準備をする
投資家がおそらく尋ねる可能性のある質問のリストをブレインストーミングし、それらに簡潔に答える準備をします。多くのバリデーション投資家は、技術チームの強さを判断することを中心にしているため、主要な技術担当者を紹介してください。
潜在的な投資家が彼らに尋ねる質問のためにあなたの潜在的な顧客を準備し、投資家があなたに尋ねるもののためにあなた自身を準備します。あなたは非常に短いターンアラウンドタイムでスプレッドシートを準備するように頼まれるかもしれません。彼らはあなたをテストしているので、期限を守ってください。
用語シートの確認
あなたがこれらの段階に合格すると、あなたはエクイティとマイルストーンに関してあなたにベンチャーキャピタリストが期待することを詳しく述べる「タームシート」を与えられるでしょう。あなたの弁護士を擁護者に従事させ、公正さと遵守する能力についてこの文書をレビューさせる。
あなたのブランドを築く
あなたのビジネスのためにカラーパレットとロゴを作成するために良い会社を雇うことによってあなたの最初のブランドを確立してください。レターヘッドと名刺を使ってコーポレートアイデンティティパッケージを作成します。ハイテクスタートアップを始めるとき、それはあなたが群衆から際立っているのを助けることができるので、良いブランドは重要です。
あなたのウェブサイトを開発する
説得力のあるコンテンツでWebサイトを作成します。あなたが提供している垂直市場ごとにコンテンツを分割し、見込み客が彼らに特有のコンテンツを簡単かつ迅速に見つけることができるように良いナビゲーションシステムを持ってください。ブランディングとアイデンティティを維持するために同じカラースキームを使用し、サイトへのトラフィックを増やすためにTwitterやブログなどのソーシャルネットワーキングツールを結び付けます。
マイルストーンを定義する
エンジニアリングタスク、スケジュール、成果物を洗練させる。たとえあなたがアウトソーシングしなければならないとしても、スケジュール通りにいてください。
打ち上げの準備をする
販売チャネルを設定し、ビジネスに勝つための担保を作成します。最初の製品を開発するのにかかる時間によっては、このステップはすぐには行われないかもしれません。可能であれば、キンクやバグを解決するのを手伝うことができる数人のベータ顧客にサインアップしてください。
あなたの成功を測るためにしっかりした財務マイルストーンを設定してください。一夜にして起こらないのであれば落胆しないでください。長期的に成功するハイテク企業を立ち上げるのが簡単であれば、誰もがやってくれることを覚えておいてください。
バックアップ計画を立てる
設計上の欠陥がある場合は必ず計画し、緊急時対応計画を立ててください。多くの企業は慎重な緊急対応計画の欠如を乗り越えて失敗しました！
