ビジネスはすべての人々にとってすべてのものになることはできません。ある時点で、あなたはあなたがビジネスをしたい人々と効果的にコミュニケーションをとることができるようにあなたの市場を定義しなければならなくなるでしょう。ニッチ市場は、特定の製品やサービスを必要としていると特定した、市場のごく一部の特殊な部分です。ニッチに集中すると、専門家になりやすく、自分の分野でよく知られるようになります。
ニッチ市場とは何ですか？
簡単に言えば、ニッチ市場は市場全体の狭い部分、たとえば日本食だけを販売するレストランです。多くのニッチ市場がありますが、それは必ずしも小さな市場ではありません。それどころか、それはニッチのすべての顧客が主流のビジネスによって満たされていない特定のニーズのセットを持っているという事実によって定義されます。例えば、婦人靴市場はビーガン消費者のニーズを優先していません。質の高い、残酷のない靴を菜食主義の女性に販売することに焦点を当てている会社は、ニッチ市場のリーダーになる可能性が高く、新人が市場に足を踏み入れるのを難しくしています。
ニッチ市場の例
ニッチは存在しません、それらは作成されます - 最も一般的には、ニーズが満たされていない消費者のサブセットを見つけるために以下の特性の側面をブレンドすることによって：
- 価格：割引、中価格帯、プレミアム。
- 品質：低、中、高、贅沢。
- 人口統計：消費者の年齢、性別、学歴および所得水準。
- 地理：消費者の正確な位置
- サイコグラフィック：消費者の価値観と態度。
一例として婦人靴市場を続けると、一日中安くて安価な看護師のための大型またはより広いフィット感のある快適な靴がそうであるように、高所得の女性幹部用のオフィスシューズはニッチ市場であろう。最新のストリートスタイルの10代の若者のための靴。可能性は事実上無限です。
なぜあなたはニッチ市場に応えるべきか
ニッチマーケティングでは、小さな池で大きな魚になることができます。それは、一般化市場とは異なり、ニッチ市場は競争がはるかに少ない傾向があるためです。あなたは彼らの商品を受け取ることに強い興味を持っている人々にあなたの商品を直接持っています、それはあなたがすぐにブランドの忠誠心と存在感を確立することができることを意味します。人々は一般的に彼らの言語を話す専門家と取引することを好みます、それはあなたがあなたの製品とサービスに顧客を引っ掛ける方法です。もう1つの利点は、必要なリソースが大幅に少なくなることです。ニッチマーケティングは非常に費用対効果が高い傾向があります。例えば、ハイエンドの湖の家の不動産業者は、町全体ではなく、水のそばに位置する100万ドル以上の家をリーフレットすればよいでしょう。
ニッチマーケティングのデメリット
主な欠点は市場規模が小さいことです。ある時点で、あなたのマーケティング活動はニッチで大多数の顧客に届くでしょう、その後成長のための限られた機会があるかもしれません。長期的にビジネスを維持するのに十分な数のバイヤーと、できればビーガンハンドバッグも提供するビーガンシューズ会社のように、あなたがあなたのビジネスが成長するにつれて補助的な製品でターゲットにできるものでニッチを定義することは重要です。理想的なニッチ市場は、競争が少なく需要が高い。これらのものがなければ、あなたの市場は小さすぎるかもしれず、あなたは収益目標を達成するのに苦労するかもしれません。
