独自の販売提案は、企業または営業担当者が見込み客に提示する重要なポジショニングメッセージです。あなたのUSPは、あなたの製品やサービスが他の競合製品よりも大きい、良い、または異なる理由を説明します。 USPの利点には、明確な差別化、収益の向上、忠実な顧客、そしてより簡単な販売が含まれます。
明確な差別化
差別化は、競合他社からあなたを引き離す会社または製品の属性です。独特の販売提案はあなたの違いを見込み客に明確にし、あなたのブランドを強く考慮するようにそれらを説得します。 USPがなければ、見込み客の購入決定を非常に恣意的にすることができます。そのような場合、低価格はしばしば勝ちます。独自の機能、高品質の素材、より優れたスタイル、優れたサービス、ブランドの評判は、企業がUSPを作成する際の一般的な属性です。
改善された収入
独自の販売提案を提示し、見込み客がそれを明確に認識している場合、通常、収益は予想を上回るか上回る。人々は自分のニーズに最も合った製品やサービスを購入し、それが利点と価格の最良の組み合わせを提供します。あなたのUSPがより重要であるほど、あなたの潜在的な収益の優位性はより大きくなります。目の肥えた見込み客は、彼らが最高品質または最も耐久性があると見なす材料で評判の良いブランドに最高価格を支払うかもしれません。
忠実な顧客
USPを宣伝して魅力的な価値提案を提供すると、買い手は将来のニーズに応える可能性があります。購入者は、以前に大量に購入した後、同じディーラーまたは営業担当者との自動車購入を繰り返すように見えるかもしれません。繰り返される、それぞれの前向きな経験は、好意的な感情を芽生えさせるのに貢献します。ある時点で、リピート購入はあなたのビジネスへの忠誠心へと進化します。忠誠心は絆を強化し、あなたに間違いに対するいくらかの余裕を与え、収入を増やす機会を与え、そして紹介販売を促進します。
より簡単な販売
販売担当者は、企業が説得力のある独自の販売提案を作成し提供するときに利益を得ます。営業担当者は、自分でそれを認識したときに真に価値を伝えることがより簡単です。担当者が自分自身を評価するのに苦労しているとき、彼は疑いの余地のない見込み客に利益や説得力のあるメッセージをプッシュすることについて倫理的でないと感じるかもしれません。営業担当者が自分でブランドを使用する場合、彼が情熱的にそして説得力を持って見込み客に価値を販売することはさらに容易になります。
