営業担当者を雇用している雇用主は、通常、販売員に給料、手数料、引き分け、または3つのうち2つを組み合わせて報酬を支払っています。仕事の実績を直接反映するコミッションなどの変数で報酬を受け取ることで、個人の給与を最大化する能力が高まります。このような方法で給与を支給することで、雇用主が概説した収入目標を達成できない従業員に保証額を支払うことに対する企業のエクスポージャーも最小限になります。
コミッション対ドロー
従業員は、任務を完了するか、製品またはサービスの一定レベルの売上を達成することによってコミッションを獲得します。雇用主は、100％のコミッション、または給与またはドロープラスコミッションの組み合わせからなる見込み販売担当者に報酬パッケージを提供できます。
引き分けとは、特定の期間に生活費をまかなうのに十分な額のコミッションを獲得できなかった場合に、雇用主がその従業員に提供する金額を表します。実際には、引き分けにより、販売実績に関係なく、支払い期間の終了時に特定の金額にアクセスできるようになります。
給料
企業は、自分が行った仕事と引き換えに、従業員に年間給与を支払います。雇用主は報酬としてその販売員に手数料に加えて給料を提供することができます。給料として支払われる金額は、指定された時間内に販売する商品またはサービスの数にかかわらず、通常の生活費のすべてまたは一部を彼が負担できるという販売員の保証を提供します。基本給に加えてコミッションを稼ぐことができるという機能は、彼の給料に加えて彼が彼の雇用者のビジネスにもたらす収入の量のパーセントを稼ぐことによってより多くのお金を稼ぐ機会を営業担当者に提供します。
回復可能なドロー
雇用主は、一定期間の基本給として、回収可能な引出しを販売員に提供します。雇用主は、コミッションと協調して、営業担当者に回収可能な資金を提供します。給料とは異なり、雇用主は従業員が生活費を賄うために引き分けからアクセスした金額を回収します。
給与期間中に稼いだ手数料が回収可能な引き出しで利用可能な金額と等しくない場合、従業員は引き出しから引き出しを行います。たとえば、ある企業が1か月に2,000ドルの取消可能な引き落としを提供し、従業員が1か月に800ドルのコミッションで稼いだ場合、その従業員はその支払いから1,200ドルを引き落とします。その従業員の雇用主は、将来の手数料から従業員が引き落とした1,200ドルを回収または減額します。
給与期間中に従業員がコミッションで稼いだ金額が回収可能な引き出しの中で利用可能な金額を超える場合、労働者は引き出しの中の資金にアクセスすることができません。
保証ドロー
回収可能な引き出しと同様に、雇用主は手数料と組み合わせて保証付きまたは回収不可能な引き出しを提供します。売上目標を下回る従業員は、保証された引き出しから、設定した期間の稼得したコミッションと引き出しの金額の差に等しい金額までお金を引き出します。給与の報酬の取り決めと同様に、雇用主は、従業員が引き取った保証金の額を回収可能額と同じように将来の収入から控除することはしません。保証された引き落としは、従業員の事業の存続期間ではなく、6か月などの特定の期間継続するという点で給与とは異なります。
