電話でコールドコールで株式を売る方法

電話で株を売ることは、電話で何か他のものを売ることと大差はありませんが、それにひねりがあります。あなたは誰かに25ドルで雑誌購読を買うように頼んでいません。一年あなたは誰かにあなたを信頼させ、あなたが提案している株に投資しようとしています。投資額は通常1,000ドルを超えます。

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電話をかけるあなたが誰と話をするかについて考えて、あなたが前もって彼らの名前を正しく発音することを確認してください。できるだけこの人について知ってください - 彼らの収入の範囲、彼らが住んでいる地域、以前の投資、年齢区分、そして可能であれば他の個人的な興味 - 。あなたが見逃したくない弾丸のポイントのためにそれを参照するならば、スクリプトはただ良いです。電話を切るための最も簡単な方法は、単語単位でスクリプトを読むことです。

「YES」の勢いを見せてください。例えば、彼らの名前が "John Doe"であるならば、彼らが答えた後、言うことから始めて、このジョンですか？ YESの答えを待ってください。ジョン・ドウ？はい。「すごい、私の名前は（）です。私は今すぐあなたと話をする時間が数分しかないことから始めなければなりません。私は（会社名）と一緒にいます。あなたは声の調子に興奮と緊急性を持たなければなりません。これが話をするのに良い時期であるかどうかを尋ねないでください。あなたはここに切迫感を作り出しています、そしてあなたはただ床にはいらなければなりません。心配しないでください - あなたはそれが悪い時であるかどうか言われます。あなたがこのジョンで、それからジョン・ドウであるかどうかを尋ねたのは、「はい」の勢いを得たいからです。これまでのところ、彼は最初の30秒間に2回あなたに「はい」と言いました。また、利用できる時間が数分しかないということは、あなたが重要であり、あなたの時間が貴重であることを反映しています。同時に、あなたは彼らにあなたが彼らの時間の多くを費やすことはないと告げています。あなたは今注目しているはずです。

会社と売りに出されている株についての「エキサイティングな」情報を説明することに正しく行ってください。何かが本当に聞こえてほしいときに、あなたの声の音量をかなり速くはっきりと上げて話してください。あなたの会話はこんな感じになるかもしれません……ジョン（ドウ氏ではなく彼の名前を使う。友達のように彼らと話をし、信頼を得たいと思う。「ウィジット」を製造・販売している会社で、政府機関からの非常に大きな注文の契約入札に勝ったことを発表したところですが、この契約によって成長資本が提供されるので、契約を拡大する機会があります。これは、今朝のプレスリリースによるものです（プレスリリースがあったとしても、何もしないでください）。ジョン、あなたがたいていの人のようなものであれば、あなたはお金を稼ぎたいと思っていることを知っています。本当にここでノーと言って、彼はお金を稼ぐことを望んでいない、それはばかげた答えになるでしょう。答えを思いつくように彼を追いやったのですが、その答えはYESです。

ジョンの懸念、恐れ、あるいは否定的な考えに反抗する用意をしてください。例えば、ジョンはお金が今きわめてきついと言っているかもしれません。あなたの答えはあなたがこの機会にできる間に入るすべてのより多くの理由かもしれません。

あるいは、ジョンは、「この会社があなたが言うのと同じくらいうまくいくことをどうやって知っているのですか」と言うかもしれません。あなたは、「まあジョン、あなたは株式への投資においていかなる保証もあり、常に起こり得るリスクもある」と言うかもしれませんが、私の過去の経験に基づいて、これに似た企業を見ていきましょう。現在の株価はそれほど合理的ではないので、考えられる利益は魅力的なものになる可能性があります。「まだ株価を彼に伝えていないので、この情報は差し控えました。

ジョンに興奮させ、この株で利益を上げたならば彼がどれほどうれしいかの簡単な絵を描くために今しばらく時間をかけなさい。最後に彼に株価を知らせなさい。ジョンにとって、1つのシェアは現在1ドルしかかかりませんが、電話を切る前に変わる可能性があります。切迫感を続けてください。「それを想像してみてください。単なる株価の支出です。それは良い価格なのでしょうか、それとも何ですか？」あなたはジョンが再びイエスと言うのを待っています…それから問題の核心に立ち向かう。注文してください。ジョン、私はあなたに何株を引き下げることができますか？それからいくつかの購入例を挙げて、そしていつもより高く始めなさい。「2万ドルで2万株が得られるでしょう。これはいいことですが、その音はどうですか。」（一時停止してJohnに話させてください）…もしそれがあまりにも多すぎると言うならば、あなたは少しずつ売り出しを下げ、15,000ドルまで下げることができます。あなたは今すぐ彼のことを感じていて、いつもより高く始めます。彼がどこかでイエスと言うのを聞き、そして注文を書きなさい。

一方、ジョンがこの最初の電話であなたから買わないのであれば、あなたがどれほど努力しても、落胆してはいけません。あなたがコントロールしていて、あなたが売らなければならないものは価値があることを忘れないでください。先に進み、それについて考える日を彼に与えるか、または彼の妻または会計士に確認してから次の日にフォローアップしてください。あなたは長期的な関係を築いています。

彼の時間や注文について彼に感謝してあなたの電話を終了してください！常にフォローアップし、あなたがそうすると言うことをしなさい。