コンサルティングの時間料金を交渉する方法

コンサルタントは、1つ以上の分野である程度の専門知識を持っている専門家です。彼らはクライアントが個人的なそしてビジネス目標を達成するのを助けるために彼らの専門分野の他の個人に助言を提供します。コンサルタントの中には、長期間勤務するために会社に雇われている人もいますが、多くのコンサルタントは必要に応じてクライアントを雇って自分の雇用を指示します。この場合、コンサルタントは、コンサルタントの経験と知識を考慮して、公正でより高いレートでクライアントと交渉することができます。時間当たりのコンサルティングレートについて交渉することは、一般給与について交渉することと大差はありません。

同様の役割と専門知識のレベルを持つ他のコンサルタントが何をしているかを検証するデータを収集します。この情報は、求人ウェブサイト、労働統計局、産業組合、あなたの州の労働事務所などの主要組織から入手できます。このデータを印刷するか、見積もりを書面で入手してください。

あなたを雇おうとしているクライアントを調べてください。彼らのサービス、製品、市場での地位、典型的な賃金および財政上の安全保障についてのデータを得るために彼らのヒューマンリレーション部門の代表者に近づくか、または彼らのウェブサイトを使う。会社が最も必要としているものを見つけ出し、それを提供されている職務の説明と比較します。説明で示されているよりも多くの方法で会社に利益をもたらすことができれば、会社にとってより価値があります。

あなたはあなたが最後の1時間ごとの料金について話し合うことを熱望しているが、あなたが仕事の説明を話し合い、あなたが最初に価値があるかもしれないもののためにケースを作る機会が欲しいと思うクライアントに説明する。コンサルティングの期待が何であるかという明確な概念がないと、現実的で教育を受けたオファーをすることは、あなたにとってもクライアントにとっても困難であることを指摘してください。説明に追加できるポイントが多いほど、自分が主張できる値が多くなります。

収集した情報をクライアントに提示します。職務内容の説明を広げることは、より高い率を正当化すると主張する。説明をそれほど拡張できない場合は、データを使用して、元のレートオファーが控えめで、他の人が受け取っているものと同等のレートがクライアントの予算内であると考えていることを確認します。