卸売流通は歴史的な貿易市場にその起源があります。お金と引き換えに商品を提供することは世界で最も古いビジネスモデルの1つであり、ほとんどの文化や国に共通しています。米国だけでも、30万人以上の販売店が見つかり、年間3兆ドル以上の収入を得ています。そのほとんどが中小企業なので、卸売業者になれば、たくさんの会社を抱える大きな業界にたどり着くでしょう。
それでも、製造業者間で製品を移動させることを専門とする中小企業と最終的にそれらの製品を消費者に販売する事業を設立することによって、その業界の仲間入りをすることができるようになります。卸売業者になるには、財務、管理、マーケティングのスキルを含む基本的なビジネススキルが必要です。他の要件の中でも、1つ以上の種類のライセンスまたは許可、在庫用の十分な保管スペース、および強力な販売スキルが必要になる場合があります。
ヒント
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基本的なビジネス管理および財務スキルに加えて、販売する製品を保管および配布するために必要なライセンス、在庫を安全に保つための適切な倉庫またはその他の保管スペースが必要です。
流通業者の役割
卸売業者は、現代の商取引において非常に重要な役割を果たしています。製造業者はもちろん商取引において重要な役割を果たしますが、商品を市場に投入する方法がなければ、利益を実感することはできません。特定の製品を製造する企業は、その製品を小売企業に届けるための何らかの方法や方法を必要としており、小売企業はその製品をエンドユーザーや消費者に販売しています。
例えば、企業は家庭用およびレストラン用のスパイスミックスのような高品質の特別食料品を製造することができる。その事業は、その製品を直接エンドユーザーに販売するために、おそらくそれ自身の小売店を設立することができる。しかしながら、多くの場合、そのような会社は生産に集中し、販売を他人に任せることを好むでしょう。卸売代理店はこの機能を果たすために一歩踏み出します。彼らは元の会社から商品を購入し、それからエンドユーザーに利益で商品を販売します。
卸売卸売業者は、このように製造業者から市場にあらゆる種類の製品を移動させるためのコンジットとして機能します。エンドユーザーに直接商品を販売するのではなく、卸売業者は小売業者に販売し、小売業者はその商品を使用する最終購入者に商品を移動します。この目的を達成するために、販売業者は製品を物理的に所有するだけでなく、購入を通じてそれらに合法的な権利を取得します。その後、商品を在庫に保管します。通常、在庫が保管および管理される1つ以上の倉庫に保管し、販売されて小売業者に輸送されるまで保管します。
2018年8月の米国国勢調査局によるデータによると、毎月の卸売流通取引は、約6,000億ドルに相当する在庫の売り上げで約5000億ドルを占めています。年間卸売卸売業者は、米国だけで約3.2兆ドルの売り上げを占めています。
成功した卸売業者は、彼らが販売し代表する製品を生産する業界における既存の歴史と専門知識を基盤としています。その専門知識と親しみやすさにより、スマートディストリビュータは、その分野における新たな傾向を特定し、その業界で築いてきた強力な専門的関係を利用することができます。したがって、あなたが過去の経験や使用を通して熟知している製品の販売代理店になることは、成功のチャンスを増やすための優れた方法です。
卸売業者の販売機会の調査
卸売代理店になるには、最初から事業を始めるか、または販売したい相手から既存の流通事業を購入することができます。後者の選択肢は、お金を節約し、そうでなければ最初からビジネスを構築することで生じるリスクを減らすことができるという点で、新しい卸売業者にとってはより魅力的です。さらに、卸売流通会社の多くの売り手は、彼らの専門知識と既存の顧客を混在させることで手助けし、多大な時間と労力を節約します。ゼロからあなた自身のビジネスを築くことはまた卸し売りディストリビューターとしてあなたのビジネス評判の点ではゼロから始めることを意味します。
あなたは幅広い製品の流通を含む機会を追求することを選ぶことができます。あるいは、衣料品店向けの男性用ネクタイや食料品店向けの特別スープミックスなど、厳密に定義されたニッチに特化した卸売り販売モデルを探索することもできます。通常、在庫の品揃えが広いほど、事業を維持および拡大するために必要な作業は大きくなります。
ほとんどの製造業者および関連する配給業者は、各当事者の条件および義務を定める書面による合意または契約を締結します。通常、これらの契約は、製造業者の製品を宣伝し販売するために販売者がどのような行動を取ることができるかを指定します。他の条項では、両当事者が倫理的および道徳的な方法で行動し、適用されるすべての法律および規制を遵守することが求められる場合があります。さらに、契約には、価格設定と支払い条件に関する詳細がすべて記載されている必要があります。
あなたが取引をすることを決めたすべての製造業者または製造業者について、適切な調査を行い、適切な注意を払うことが重要です。あなたの評判は彼らの事業活動に影響を与えますが、その逆もまた真実です。後に法律に違反した、または非倫理的な方法で行動したことが判明した会社によって製造された製品のあなたの地域での独占販売代理店であれば、同様にあなたの評判にもダメージを与えるかもしれません。
販売代理店のライセンス要件
卸売流通事業の具体的なライセンス要件は、州および販売する商品の種類によって異なります。卸売業者として業務を開始する前に、これらのライセンスおよび許可要件を徹底的に調査することが重要です。これらの免許および許可プログラムは、地方から州、連邦まで、政府のあらゆるレベルで見つけることができます。幸い、ライセンスに関してあなたの義務が何であるかを知ることは、ほとんどの場合、適切な機関や部署に電話をかけるのと同じくらい簡単です。
多くの自治体や州では、事業免許を取得するためにあらゆる種類の新規事業が必要です。ビジネスライセンスを取得するためのプロセスは通常かなり簡単です。ほとんどの場合、個人的な連絡先、ビジネス上の連絡先情報、およびビジネスの性質に関する詳細と、予想される収入の詳細をアプリケーションフォームに記入する必要があります。あなたはおそらく申請料を支払う必要があるでしょう。
他のライセンス要件では、もう少し研究と努力が必要になるかもしれません。たとえば、あなたの州で提供されている場合は、卸売ライセンスを申請することができます。これらのライセンスは卸売卸売業者が製品に税金を払わずに在庫を購入することを可能にします。これらのライセンスは通常、州の税務署または歳入局によって管理および発行されます。
さらに、特定の商品の取引では、商品の性質に応じてさらに許可またはライセンスが必要になる場合があります。たとえば、米国では、アルコール飲料の卸売業者は税務局の許可を得なければなりません。
卸売流通用の収納スペース
ストレージのニーズは、流通ビジネスがどの程度集中しているか、そして流通する製品の種類によって異なります。
サイズ、スタイル、その他の機能がほとんど変わっていない、非常に限られた数の小さい製品だけに特化することを選択した場合は、少なくともしばらくは地下室や改造ガレージの外で操作できる可能性があります。
しかし、彼らが配給する製品の合法的かつ実際の所有権および所有権を取得するほとんどの配給業者は、家の外で流通事業を営むことは実用的で長期的な解決策ではないことに気付きます。
ほとんどの卸売業者は、代わりに、スペースが豊富で比較的安価な町の地域にある倉庫を使用しています。流通倉庫は通常、手入れの行き届いた工業団地や高級ショッピングエリアとは対照的に、殴打された道からかなり離れた場所にあります。
当初、大部分の新しい卸売流通事業のオーナーは、完全に購入するのではなく、倉庫スペースを借りる方がはるかに経済的であると考えています。
流通業のその他の要件
他の中小企業と同様に、卸売代理店は中小企業の運営と管理の基本について強く理解している必要があります。これらの基本的なタスクには、事業計画の作成、流通モデルの考案、キャッシュフローと初期費用の予測などの基本的な財務スキル、そして効果的なマーケティング戦略の作成が含まれます。
優れた卸売業者は、財務、管理、組織を含む通常のコアビジネス所有スキルに加えて、基礎となる業界に関する知識、優れた交渉および対人関係スキル、および堅実な販売能力を持っています。成功したディストリビュータは、外向的で外向的な個性を持っているか、あるいは少なくともコールドコールや見込み顧客への接触の負担を負うことができます。卸売流通は、優れた組織上および運営上のスキルを必要とする複雑なビジネスモデルです。
ビジネスを始めるのに十分な在庫を購入するには、手元に十分な現金が必要です。どのくらいのお金が必要になるかは、あなたが販売しようとしている製品によって異なります。卸売業者のための典型的な初期在庫ニーズは、数百ドルから百万ドル以上の必要在庫の範囲に及ぶ可能性があり、それは資金調達する必要があるかもしれない。
その他の費用には基本的な事務機器や家具が含まれます。最低でも、比較的新しいコンピュータ、プリンタ、スキャナ、電話、インターネットアクセスが必要です。倉庫に適切な施設がない場合は、別のオフィススペースを借りる必要があるかもしれません。
ゼロから始める大半の卸売業者は、2年から5年で利益を上げ始めます。これは、ほとんどのスタートアップ企業の平均的な数字とそれほど違いはありません。
あなたのビジネスのための仕入先の選択
新しい卸売業者は、すでによく知っている種類の製品と、それらが重要な経験を持つ分野または業界に特化することに真剣に検討する必要があります。もしあなたがレストラン業界で広範囲に働いているならば、レストランが必要とする製品（例えばテーブルや椅子、あるいは特別な食品）を専門にすることはあなたに売上と見込み客の両方の面であなたに有利なスタートを与えます。商品の種類を特定したら、その商品のベンダーを特定する必要があります。
最も重要なのは、信頼できるサプライヤーやベンダーを見つける必要があるということです。あなたがディストリビュータとして売ることに決めたものは何でも調達する必要があるでしょう。継続的な関係を築くことができる信頼できる信頼できるサプライヤーを見つける必要があります。さらに重要なことに、これらのベンダーはあなたがあなたのビジネスのために適切な品質と許容可能な価格であなたがあなたの利益率を上げることができるように製品を供給する必要があるでしょう。
お問い合わせは、既におなじみの会社から始めてください。あなたが家の装飾に熟練していて経験があるならば、あなたが知っていて好きな家の設計製品を製造するそれらの会社から始めてください。それらの製造業者に連絡して、卸売料金と手続きについて彼らに尋ねてください。あなたは彼らの卸売り率を小売店で彼らの製品について見る価格と比較したいでしょう。この製造業者があなたの会社にとって良い仕入先であるかどうかを判断するために、これらの製品を運ぶ際の送料と諸経費を合計してください。
