成長していない事業は悲劇の運命にあります。あなたがメインストリートアメリカで中小企業を経営しているかどうか、それともあなたが生き残るためにあなたがFortune 500企業のCEOであるかどうか、それは特定の成長戦略を持つ必要があります。 Fast Track Business Growthの執筆者であるKnight A. Kiplingerによると、内部成長と外部成長という2種類のビジネス成長戦略があります。内部成長戦略と外部成長戦略の両方を統合することは、事業の全体的な発展と継続的な収益の増加にとって極めて重要です。
内部成長
内部成長は、事業自体の基盤または能力を発展させるための戦略です。言い換えれば、多くの企業は、顧客にサービス/製品を提供するためのより幅広い基盤を提供することを期待して、従業員の育成、部門の再編、または製品の強化提供に再投資することになります。内部成長は即時の収益増加を生み出さず、実際には時間の経過とともに収益のインプットを返済することを必要とするかもしれませんが、内部成長は将来の投資収益の可能性を約束します。内部成長戦略は必ずしも事業規模を拡大するわけではありません。
外部成長
外部成長戦略は、実際の会社の規模と資産価値を発展させます。外部戦略は戦略的な合併や買収に焦点を当てており、第三者を通じての相互関係の数を増やしており、ビジネスモデルのフランチャイズも含むかもしれません。ビジネスパートナーや加盟店の数が多いほど、会社のネットワークと現金の処理量は多くなります。対外成長戦略の目標は、会社の価値を高めるためにより大きな機会を提供することであり、このため、対外成長戦略は直ちに投資収益を生み出す傾向があります。
統合戦略 - サービス産業
サービス関連事業は、一定の時間内に実行できる作業量を増やすために、人員の増加と進歩の開発に社内の成長戦略を集中させる必要があります。通常、サービスは1時間ごとに、または仕事ごとに請求されるため、より短時間でより多くの仕事を実行できることが、会社の収益の可能性を高める可能性があります。サービス事業のために実行される可能性がある外部成長戦略は、仕事の一部を外部委託し、ゼネコンとして機能することです。これは、あなたの会社が得意とする仕事を継続して実行するためのより多くのリソースを提供します、しかしあなたの人員が追加の仕事によって浪費されることを強制しません。
統合戦略 - セールス
販売関連事業または製品関連事業は、自社の成長戦略を社内のインフラストラクチャと新製品の開発に集中させる必要があります。販売は商品/在庫ベースの企業が収益を上げる唯一の方法であるため、新規顧客の獲得を支援するインフラストラクチャを提供し、新規顧客を引き付けるための新規製品を提供することが、これらのビジネスにとって最善の内部戦略です。フランチャイズ化は、新製品の開発を継続し、組織全体のインフラストラクチャを強化するための資本の流入を提供するため、この成長計画にフランチャイズを統合することは、最高のビジネスモデルの1つです。
