あなたの年間給与の増加や仕事の昇進は、あなたがあなたの売上目標を達成したか、あなたの年間業績評価で最高の評価を得たかどうかによるより多くに左右されるかもしれません。あなたの仕事が組織にとって有益であることを証明することは、あなたがあなたの成果を明確に表現する方法をどれほど明確で説得力があるかにかかっているかもしれません。言い換えれば、それはあなたが過去1年間に成し遂げたものではないかもしれませんが、あなたはどれほどうまく物語を語っていますか。
仕事の説明を確認する
確かに、あなたはあなたの仕事が何を必要としているか知っています、しかしあなたがあなたの年次パフォーマンスレビューの自己評価部分を書き始める前に、あなたの正式な仕事の説明をレビューすることから始めましょう。これはあなたの自己評価が包括的であり、それがあなたが割り当てられたすべての職務と仕事に対処することを確実にします。あなたが書面での職務説明書を持っていない場合は、あなたが数日かけてそれらを実行するようにあなたのすべてのあなたの仕事と責任のリストを作成してください。これは完全な自己評価を書くことを目的としたあなたの仕事の説明になります。さらに、あなたまたはあなたの上司があなたの仕事にとって重要であると考える目標または目的に注意してください。
昨年のこの時期
今年度の実績と前回のレビューであなたと上司が話し合った目標を比較すると役に立ちます。前回の業績評価を見直してください。各目標について、あなたがその目標を達成したかどうか、いつ、そしてどのようにしてメモします。たとえば、上司の期待していたのが売上の20％増ということだったら、その20％の目標を達成した日付を書き留めます。また、売上を増やすために使用した戦略と、その戦略がどのように増加したかについても簡単に説明します。 「売上は6月中旬までに20％増加した。競合他社が州外に移転したことに関するニュースを調査し、現地のプロバイダーを好む顧客の調査を作成した。さらに14の顧客を獲得した。」あなたは今詳細な説明を書く必要はありません - あなたがあなたのレビューの自己評価部分を起草するときそれをするでしょう。
あなたの欠点を無視しないでください
目標を達成できない分野や改善できる可能性のある職務がある場合は、それらを無視しないでください。あなたが他の分野で高い実績を上げているからといって、あなたの上司が必ずしも不備を見逃すことはありません。改善が必要な分野と、その分野でパフォーマンスを改善する方法を検討したかどうかを説明します。たとえば、あなたがExcelの専門家ではなく、仕事に欠かせないアプリケーションである場合は、この分野で改善するために何をしているかを示してください。あなた自身の時間
日常的な職務要件が達成されていない
予定どおりに時間通りに仕事をし、仕事をすることは素晴らしいことですが、従業員は時間通りに勤務し、毎日出席していることが期待されるため、これは成果ではありません。出席や同僚や上司との共同作業関係の維持といった日常的な期待は自慢する価値がありません。それらはあなたがするべきものであり、あなたが報酬、レイズ、または昇進を受けるものではありません。あなたの上司は仕事に対するあなたの勤勉さと同僚の態度を評価するかもしれず、おそらくあなたの全体的なパフォーマンスにおいて非常に重要な要素を考慮するでしょうが、それらはあなたの自己評価の一部である必要はありません。代わりに、レビュー期間中に達成した成果を目標以上に挙げてください。
成果リストを完成させる
あなたのメモを集めて、あなたの業績の年代順のリストを作成してください。過去1年間に到達した各目標についてのメモを確認し、各目標の詳細を具体化します。達成ごとに、目標を述べ、あなたが目標に到達した時間枠または日付を示します。客観的かつ具体的であり、定量化可能な結果を強調すること。あなたがどのように目標を達成したかについての詳細を提供し、簡潔な方法であなたのステップを説明してください。問題解決は雇用主によって評価されるスキルであるため、あなたが遭遇した障害とあなたがそれらをどのように解決したかについて説明してください。
それぞれの成果を要約し、それが組織に与えている影響を説明します。たとえば、売上の割り当てを達成または超過することによる収益への貢献などです。すでに確立した目標を達成すること以外に、パフォーマンスを向上させるために自分自身が行ったタスクや、自分が組織の重要な貢献者であることを証明するタスクなど、自分が始めた成果について説明します。あなたが始めた仕事が会社とあなた自身の成功の両方に関連していることを確認してください。
従業員の実績例
あなたがあなたのリストを完成させたとき、あなたの業績と業績はこのように見えるかもしれません：
例：
ゴール： 12月31日までに、暦年内に売上を20％増やします。
実行されたアクション： 競合他社が州外に移転したことを知り、競合他社の顧客基盤と、それが顧客をどのように引き付けているかについて私が可能なすべての情報を集めました。それがこの都市と州で設立されたので、私はその顧客の大多数が会社に忠実であることを発見しました。その情報をもとに、私たちの市場にいる可能性のあるすべての顧客のリストをまとめ、現在担当している顧客を排除し、残りの名前から潜在的な顧客リストを作成しました。競合他社が地元の店舗を閉鎖した後、私は競合他社のサービスを受けられなくなったクライアントに連絡を取りました。 9月15日までに、30人の見込み顧客のうち14人が追加の顧客を獲得することができ、そのうち10人はすぐに注文を出し、その結果、前年の売上から26パーセント増加しました。
課題 私が遭遇した唯一の課題は、私のアウトリーチのタイミングでした。私たちは彼らの顧客を密猟しているようには見えずに、私たちの競合他社が持っていた顧客との関係を尊重したいと思いました。したがって、私は競争相手がそのアウトオブステートムーブを確定するまで待った。そうすることで、私は自分のアプローチが新しいクライアントから高く評価され、タイミングがとれていることを知りました。
