マーケティング担当者は、販売促進計画の戦術的要素に関して重要な決定を下さなければなりません。彼らはどのプロモーションツールをどの程度使用するかを決定しなければなりません。マーケティングの曖昧さは、単一の販売促進ツールが市場での成功を保証するものではないということです。各プロモーションツールには長所と短所があり、マーケティング予算は限られています。ただし、経験豊富なマーケティング担当者は、理論上および経験上のベストプラクティスを熟知しているため、さまざまなプロモーションミックスの選択肢から選択することができます。
プッシュ戦略とプル戦略
すべてのプロモーションマーケティング活動は、2つの広いプロモーション理論のうちの1つに分類されます。これらは「プッシュ」または「プル」の理論として知られています。広告、販売促進、広報および個人販売を含むすべてのマーケティング促進活動は、これらのカテゴリーの1つに分類されます。
「プッシュ」戦略は販売促進活動を流通経路に集中させる。言い換えれば、セールスフォースは製品を卸売業者にプッシュし、卸売業者はそれを小売業者のネットワークに宣伝し、小売業者のネットワークにその商品を消費者が見て購入することができるようにする（例えば、未知の商品の通路末表示）。一方、「プル」戦略では、意識と欲求を生み出すためにマーケティングコミュニケーションに大きく依存しているため、商品を購入するために消費者を店に引き込みます。これらの理論は両方とも長所と短所があります。理想的には、2つのアプローチの組み合わせを使用して需要を引き出すこともプッシュすることもできます。
広告宣伝または販売促進
広告に毎年費やされる数十億ドルは、マーケティング担当者が販売促進に費やす金額によって矮小化されています。割引クーポンなどの金銭的インセンティブが含まれるため、販売促進は販売を保証するためのより確実な方法です。しかし、消費者販売促進には限界があります。それは定期的にしか使用できないか、またはその誘因はその光沢を失う。常に販売されているブランドは、ブランド価値を侵害する恐れがあります。一方、広告は販売を保証するものではありません。しかし、裁判につながり、ブランドの個性を確立し、長期的な忠誠心を育むことができるという意識を醸成することが必要です。各マーケティング担当者は、ある時点で、これらの販売促進のいずれかが製品のマーケティングニーズに最も適しているかどうかを判断する必要があります。
広告または広報
広告と広報は、マーケティング担当者が永遠に遭遇するもう1つのプロモーションミックスです。マーケティング担当者は、特定の時点でブランドに必要とされる可能性がある強みがあることを認識して、プロモーション計画の一部として一方または両方の方法を使用することを決定することができます。広告は筋金入りの販売であり、消費者は広告主が消費する大衆を誇張したり誤解を招くことがあることを知っています。それはまた非常に高価です。一方、PR（広報）は無料で、消費者と対話するためのより穏やかな手段です。プレスリリース、特集記事などを通じて、PRはマーケティング担当者が大衆の好意を得るための道を切り開きます。 PRは非営利団体にとっては好ましい方法ですが、営利団体でさえPRが企業の善意と善行を公衆に知らせるために役立つことを知っています。
広報対イベントマーケティング
他のプロモーションミックスの決定はPRまたはイベントマーケティングを利用するかどうかを含みます。 PRはそのメッセージを発信するためにメディアを使用しますが、イベントマーケティングはブランドの販売に重要なコミュニティでの触覚的存在を持つことを支持します。イベントマーケティング担当者は、コンサートや健康見本市などの地元イベントのスポンサーとして計画または行動します。彼らの存在は地元の消費者のための製品に人間の顔を置きます。ただし、イベントマーケティングには人件費と実装コストが関連しています。一方、PRは消費者とやり取りしますが、地元の新聞や雑誌を介して無料で相互作用します。繰り返しになりますが、必要に応じて、マーケティング担当者はどちらかを選択するか、または一方を使用して他方で行われるイニシアチブをサポートまたは強化します。
