保険販売で働くには、忍耐力と忍耐力が必要です。セールスマネージャーと呼ばれることがある保険チームのリーダーとして、あなたのスタッフの収入は一般的に完全に手数料に依存し、あなたは給料を支払う通常のオフィスでの仕事よりも多くの退職者に対処しなければならないかもしれません。あなたのスタッフはトレーニングから見込み顧客への支援まで、多くの注意を必要としますが、あなたが一番気にしているのはチームがやる気を失った時にやる気を起こさせることです。
募集
保険チームリーダーの最も重要な機能の1つは、新しいセールススタッフを募集することです。作品の性質上、コミッションに取り組むことになるため、この仕事はすべての人にとってのものではありません。あなたは常に新しい才能を探さなければなりません。それは様々な背景を持つ多くの人々と出会い、彼らの成功の可能性を評価することを伴います。
トレーニング
あなたが雇う人々は人生のあらゆる歩みから来ます。彼らが共通して持っているかもしれない唯一のことは彼らが人々と容易に会いそして話すことができるという事実です。しかし、それだけでは良い販売員を作るのに十分ではありません。あなたのセールススタッフは彼らが売る製品についての正しい知識も持っていなければなりません。彼らは、新しい顧客を開拓し、それらの顧客に経済的安全の必要性があることを納得させるための技術を知っていなければなりません。保険チームのリーダーとしてのあなたの職務の一部は、販売スタッフにこれらのスキルを磨くことです。
ケースアシスタント
あなたのセールスチームのメンバーは間違いなく彼らが援助を必要とする状況に出くわすでしょう。各チームメンバーと一緒にセールスファイルを確認し、特定の見込み客の財務情報と個人情報を指定してセールス機会を特定する方法についてガイダンスを提供し、セールステクニックを確認するためにセールスコールを受ける必要があります。これにより、セールスチームのメンバーにガイダンスとコーチングを提供できるようになり、最終的にはセールスチームのメンバーの生産性が向上します。
販売実績を監視する
あなたの成功は販売実績によって測られるでしょう。したがって、あなたは自分自身がプラスまたはマイナスの傾向を識別するために絶えずそれらを監視していることに気付くでしょう。あなたは、あなたの採用やトレーニングの努力が効果的であるかどうか、あるいはクォータを満たさないチームメンバーが特別な注意を必要とするか、あるいは解雇されるべきかどうかの手がかりについて販売結果を分析しなければなりません。保険チームのリーダーの職務には、多くの工夫と忍耐力が必要ですが、最終的な収益の名前には確かな冷酷さも必要です。
