競合他社で飽和状態にある市場で、企業は差別化するために多くの事業戦略を使用しています。 Porterの「Generic Business Strategies」によれば、ビジネスはその価格設定と製品ミックスを利用して競争力を獲得することができます。しかし、製品またはビジネスが一般的でない場合、ブランドはマーケットシェアの確保に重要な役割を果たします。
ユニークな商品
革新的な製品が市場に出回るときからコピーされるときまで、ビジネスはマーケットリーダーとしての独自の立場を作り出すことができます。このビジネス差別化戦略では、企業はその革新性を利用して、競合他社との差別化を図り、市場を独占する立場にあります。製品の利益は、競争力を維持するために必要な研究開発に適用されます。
その一例が、アップルが従来のコンピュータユニットのユニークなバージョンを開発した技術分野です。得られた収益は、同じブランドの音楽や携帯電話のデバイス、そしてタブレットPCにリンクされています。これらはすべてリンク可能な運用ソフトウェアを使用しています。その結果、コンピュータ会社は大きな利益率を持つユニークな製品ラインを持っています。
価格戦略
すべての商品が同等または比較的同質である場合は、ある商品を他の商品と区別するために価格戦略が使用されます。企業が製品の差別化のために価格設定戦略を使用できる方法は2つあります。プレミアム価格設定と競争の過小評価です。スキミング戦略として知られるプレミアムプライスポイントは、マーケティング担当者が自社製品を他社製品よりも高い価格で販売する場合です。この戦略のポイントは、製品が競争よりも優れているという認識を実証することです。これは、高級品やブランド商品によく見られます。
価格を競合他社よりも大幅に低く設定することは、市場に浸透することとして知られています。事業が規模の経済から利益を得ることができれば、この価格戦略は実行可能です。つまり、製造コストを削減するのに十分な量を生産するということです。この戦略は製造原価に依存します。生産コストが十分に低ければ、事業は市場を切り下げることによる収益の恩恵を受けるでしょう。
ブランディング戦略
製品の革新と価格戦略が全面的に競争力のあるものであれば、企業はブランディングによって自らを差別化することができます。 1881年にProctor&Gambleが最初のアイボリー石鹸広告を発表して以来、ブランディングはビジネスで実践されてきました。今日では、ビジネスを差別化し競争上の優位性を確立するために必要な戦術です。ブランディングの目的は、ブランドに価値を割り当てることによって、そして場合によってはサブカルチャー全体に、顧客ロイヤルティを獲得し維持することです。ブランドはロゴ、画像、広告、および新しいメディアアプリケーションを使用して世間の注目を集め、顧客を維持し、公平性を高めます。 Kleenexのようなブランド製品は、その名前が日常会話の実際の用語に取って代わるほど大衆文化に非常に影響を与える可能性があります。これは、競合他社との差別化においてブランドが達成できる最高峰の1つです。
