売上総利益対営業利益率

売上総利益と営業利益率は、中小企業を問わず重要な業績指標です。あなたが食料品店や数百万ドル規模のオペレーションを経営しているかどうか、あなたは成功のためにこれらの概念を習得する必要があります。

粗利益

売上総利益はあなたの利益率の最も簡単な尺度です。あなたが食料品店を経営していて、製造業者から1ドルでポテトチップスの袋を買うとしましょう。それからあなたは1.50ドルでそれらを売る。 1袋のチップの販売によるあなたの総利益は50セントです。式は次のとおりです。

売上総利益=純売上 - 商品原価

純売上高は、すべての返品および割引を考慮した後の純売上高を指します。言い換えれば、これはあなたが実際に充電できた金額です。

COGS（Cost of Goods Sold）と略されることもある、商品のコストは、あなたがあなたが販売した商品に対して支払った金額、またはあなたがそれらを自分で製造した場合は、いくらかかるかを表します。

あなたが販売したすべての商品に対するあなたの総利益は、もちろんあなたのビジネスに対する純利益と等しくありません。スタッフの給料、店舗の賃貸料、保険料なども控除する必要があります。

営業利益率

一方、営業利益率は、これらすべての追加費用を考慮しています。計算式は、営業利益=営業利益を純売上高で割ったものです。

営業利益は、あなたの事業から生じる収入からあなたがあなたの事業を運営するためにあなたが負担しなければならないすべての費用を引いた差です。つまり、ポテトチップスと石鹸とパンの費用だけでなく、電気代、家賃、職員に支払われる給与など、ビジネスを継続するために必要なすべての費用も考慮に入れることになります。（ただし、ローンの支払利息および税金費用はこの計算に含まれません）。したがって、営業利益とは、純売上高からすべての費用を差し引いたときに、事業からどの程度の収入を得ているかを意味します。

今、あなたの営業利益をあなたの純売上高で割れば、結果はあなたの営業利益率です。

どちらがより重要ですか？

簡単な答えは、両方の対策が重要であるということです。しかし、営業利益率は「ボトムライン」型の数値であり、一日の終わりや週の終わりに持ち帰ったり、株主に分配したりすることができるかどうかをより的確に把握できるようになります。「アイデアを出す」ことに重点を置いていることに注意してください。営業利益率がプラスであっても、利益を上げているという意味ではありません。なぜなら、この数字から支払利息と税金を差し引く必要があり、これら2つの項目を計算した後は、まったくない、またはマイナスになる可能性があるからです。ただし、営業利益率は、事業を管理するために必要なコストを管理しているかどうかを示します。

一方、粗利益は、安値で買い、高値で売ることができるかどうかを示すだけです。それはあなたがそのマージンが起こるようにするためにあなたが負わなければならない他のどんな経費の考えをあなたに与えることはありません。

粗利益率の高い事業

売上総利益率が高い企業の例としては、宝石商や高級レストランがあります。どちらの場合も、購入または生産するのにかかる費用よりもはるかに多い金額で、問題の商品を販売することができます。

しかし、その粗利益を可能にするために必要なすべての経費を計上すると、結局お金を失うことになるかもしれません。家賃、装飾、スタッフの給料、維持費は通常、このような贅沢なビジネスにとって大きな障害となり、売上から利益をすべて奪う可能性があります。

営業利益率の高い事業

一方、各商品を小さな利益で販売することは可能ですが、効率的な運営を行い、結果として比較的大きな営業利益率を確保することができます。ファーストフードチェーンでは、各ハンバーガーやフライドポテトをコストを少し上回る額だけで販売していますが、非常に大量に販売し、その他のコストを抑制しています。その結果、それらの営業利益率は印象的になる可能性があります。