マーケティングでは、「共食い」という用語は、同じ会社から現在の製品の利益を享受する新製品を指します。これはかなり一般的なビジネス戦略であり、自分の製品を共食いするという考えは悪いように思えますが、実際には成功したビジネス慣行になる可能性があります。たとえば、2010年にAppleがiPadを発表したとき、それは元のMacコンピュータから売り上げを奪った。しかし、iPadは最終的にコンシューマコンピューティングハードウェアの市場拡大につながり、Appleにとって非常に成功したベンチャーとなりました。
ヒント
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既存の製品の売上損失を新製品の達成売上で割って、共食い率を計算します。
共食い率の影響を計算する方法
ご想像のとおり、新製品が既存の製品の売上をどれだけ削減するかを予測するのは困難な場合があります。しかし、あなたに見積もりを与える式があります。
共食い率=既存製品の売上損失/新製品の売上
ちょっとわかりにくいかもしれませんので、例を見てみましょう。サングラス（S）を10ドルで販売している会社が、偏光サングラス（PS）の新しいラインを15ドルで発売したとします。同社は70 PSを販売し、共食い率は60パーセントです。つまり、新製品の売上の60％が既存の製品からのものです（S）。したがって、既存の商品の売上損失を計算するために、共食い率を使用できます。
70 PSの60％ = 42
これは、既存製品Sの売上が現在の売上から42減少することを意味します。偏光サングラスを発売する前は、80個の正規サングラスを販売していました。これは、PSを起動した後のSの売上が次のようになることを意味します。
- 80 - 42 = 38 S
- 共食い後の既存製品の販売= 38 S
- 新製品の販売= 70 PS
- （38ユニット×10ドル）+（70ユニット×15ドル）= 380ドル+ 1050ドル = $1430
新製品（PS）を導入しなければ、総売上は次のようになります。80S x 10ドル= 800ドル。したがって、60％の共食い率であるにもかかわらず、この新製品は630ドルの利益をもたらしました。この状況では、共食い率は売上に悪影響を与えませんでしたが、新製品の製造価格や新製品の最終販売価格など、いくつかの要因によっては悪影響を及ぼす可能性があります。
ブレイク偶数の共食い率を知る
企業が新製品の導入を検討している場合、共食いの可能性が考慮すべき重要な要素です。共食いの量は事前に見積もる必要があります。企業は、新製品が旧製品を共食いするために許容できる最大量を知る必要があります。その最大の共食い率はBreak Even Cannibalization RateまたはBECRと呼ばれます。
BECRとは、古い製品の売上の減少によって会社が被った損失が、新製品の売上から会社が得た利益に等しい、共食い率のことです。率がBECRを超えると損失が発生し、共食い率がBECRを下回ると利益が得られます。
