あなたの製品やサービスを会社に売ることはあなたが彼らのビジネス上の問題に答えを持っているという見込みを納得させるさまざまな戦術を使うことを必要とします。あなたの理想的な顧客がフォーチュン500企業であろうとママとポップショップであろうと、あなたのアプローチはあなたの製品やサービスを買うために緑色の光を与えることができる意思決定者に訴える必要があります。
あなたの市場を知る
マーケティングの取り組みをどの方向に向けるかを決める前に、潜在的な顧客についてできることをすべて学んでください。すでにクライアントをお持ちの場合は、よくある問題、業種、場所、規模、意思決定者の役職やビジネスにおける役割などの類似点を探してください。販売する商品やサービスの種類に対する会社のニーズを確認します。インターネットやより伝統的なマーケティング戦略など、会社がどのように新製品やサービスについて学ぶのかを調べます。
紹介を求める
会社に売る最も強力な方法の1つはあなたの電話を期待している特定の人に近づくことです。この方法でビジネスを始めるには、電話をかける前にある程度の作業が必要です。連絡先やネットワークを調べて、意思決定者を紹介できる人を見つけることから始めます。その人にEメールを送るか電話をして、彼があなたに良い言葉を入れても構わないかと尋ねます。その人があなたのやり方をスムーズにしたら、あなたが接続の見込みを思い出させるためにあなたのセールスコールをするとき彼の名前を述べてください。あなたがボイスメールを受信した場合も同様のメッセージを残し、あなたの相互知人はあなたが2人が話すべきだと思ったことを説明してください。
価値のあるセールスコール
特にあなたが生まれたセールスマンではない場合、セールスコールをかけることは困難です。典型的なセールススクリプトの代わりに、見込みのある会社に価値を提供する方法を見つけてください。たとえば、商品販売サービスを小売業者に販売する場合は、小売業者がオンライン販売と実店舗販売をどのように比較しているかを調査します。それからあなたの調査の結果をあなたが呼ぶ見込み客と共有するよう申し出なさい。彼らの興味を引くために情報のいくつかのちょっとした情報を与えて、そして結果を詳細に議論するために15分のミーティングを求めなさい。会議に到着したら、情報を共有し、質問に答えて、オファリングに関する見込み客のニーズを見つけます。
ダイレクトマーケティング
受取人が特定の日付までに返答した場合は、景品を含む強力なセールスレターを使用してダイレクトマーケティングパッケージを作成します。たとえば、マーケティングサービスを販売している場合は、受取人が手紙の日付から2週間以内に返答するときに一連の貴重なヒントを約束する手紙をまとめます。読者が返事をして、あなたがあなたの製品やサービスについての情報と一緒に無料のヒントを送ると、それはリードに電話をして販売プロセスを開始する時が来ました。
