複数の製品ラインを持つ企業は、製品ラインの価格設定戦略を使用して、特定の項目に対して価値のある印象を与えます。この手法は、商品をさまざまなレベルの知覚価値に分類する原価カテゴリを作成するように設計されています。レベル間に大きな価格差を生じさせることは、消費者が製品間の品質詳細の違いを見分けるのを容易にするので最も効果的です。さまざまな製品ラインの価格戦略があります。あなたの商品の正しいものはあなたが消費者に提供するものに依存します。
どの製品ライン戦略が最適か
製品ラインの価格設定には、さまざまな戦略があります。成功する計画は、会社全体の製品ラインに結びつき、ライン全体で利益を得ることを検討するときに各項目を考慮に入れます。
一般的なタイプの製品ラインの価格設定の1つに、製品ミックスの価格設定戦略があります。このコンセプトでは、各製品を個別に販売しながら、製品ライン全体を全体として使用します。製品ミックスの価格表の例としては、カミソリを販売する会社が挙げられます。この製品を持っている会社は、交換用のカートリッジがはるかに高い値段である間、しばしば無料でまたは損失のリーダーとして割引価格でかみそりを提供するのが賢明でしょう。その後、顧客は会社のキャプティブオーディエンスとなり、より高い価格で交換用のカートリッジを購入します。この価格設定の概念は、個々の部品のコストを決定する際に、カミソリと交換用カートリッジの両方の将来のパッケージ価格全体を考慮しています。
イメージプライシングとも呼ばれるプレステージプライシングは、知覚価値の高い商品を探している消費者を引き付けることを目的としています。これらの商品を値引きして価格を設定すると、実際には売上が減少する可能性があります。価格を通常よりも1つ高くすることで、企業は収益の増加と顧客数の増加の両方からより多くの利益を得ることができます。これらの種類の製品の例には、高級宝飾品、自動車、ファッション、香水、その他の所得の高い人にとって魅力的な商品が含まれます。
より大きな製品ラインのための戦略
非常に大きな製品ラインを持つ企業は、1つの特定のアイテムまたはアイテムのセットに集中するのではなく、アイテムの総売上を増やすことを目的としています。これらの企業はしばしばリーダープライシングとして知られている技術を使用しています。この最も良い例の1つは、近隣の他の食料品広告と価格が一致する食料品店です。たとえ彼らが宣伝された商品をより低い価格で売ることによってお金を失っても、彼がそこにいる間、彼らはまだ他の製品でいっぱいのカートを消費者に売ることによって利益を上げます。
他の種類の製品ラインの価格戦略
他の価格戦略は、特定の種類の商品またはサービスに対してのみ有効ですが、正しく使用されれば、それらはしっかりした計画になる可能性があります。一括価格設定は、ケーブル、インターネット、または保険会社を扱ったことのある人なら誰でもが知っていることです。これらの種類のプロバイダでは、1つの商品に標準価格が設定されている場合がありますが、消費者が複数の商品を購入することに同意した場合、価格は商品ごとに半分以下になります。
プライスライニングは、今日の特定の種類の店舗では一般的な概念です。この戦略では、小売業者は幅広い商品をすべて同じ価格で提供しています。ドルの店は非常にうまくこのテクニックを使っています。個々の製品には異なる価値があるかもしれませんが、すべての商品の価格が同じであるため、消費者は一度に複数の購入をしたいと思うことが容易になります。
