ゴルフクラブは、他のクラブからも、忙しい専門家や家族のためのその他のレジャーや娯楽のためにも、メンバーとの激しい競争に直面しています。メンバーシップリストを増やすには、参加したいと思う可能性が最も高い人々をターゲットにした集中的なマーケティングキャンペーンが必要です。現在のメンバーは、彼らの友人や大人の子供たちに影響を与えることで、最も効果的な求人者になることができます。
あなたの市場を知る
追加のメンバーを見つける最善の方法の1つは、現在のメンバーの特性を分析し、それらの特性を共有する個人に向けて市場を開くことです。たとえば、会員の大半がクラブから車で20分以内に住んでいることがわかった場合は、おそらくその地域にマーケティングを集中させることをお勧めします。ほとんどの会員が配偶者や子供を抱えている場合は、家族向けのアクティビティや親子ゴルフのトーナメントやクラスを宣伝するのが効果的なセールスピッチとなり得ます。
紹介を奨励する
現在の会員から来ているようなゴルフクラブのためのより良い広告はありません。 1カ月分の会費やゴルフの無料ラウンドなどの特典を提供して、友人や同僚に施設を紹介するよう促します。紹介には、現在の会員を維持することを奨励するという副次的な利点があります。クラブにいる友人や同僚が多いほど、施設を使用する際の社会的経験が増え、残る可能性が高くなります。
メリットを追加
顧客がメンバーシップで見る価値が高ければ高いほど、彼は購入する可能性が高くなります。新しい顧客を惹きつける方法としてメリットを追加しても、必ずしも銀行を破る必要はありません。たとえば、メンバーが週に数人のゲストを無料でゴルフに連れて行くことを許可すると、複数のアトラクションが提供されます - それは、ゲストをクラブに紹介し、メンバーが施設で食事をすることで社会体験を促進することを奨励します忙しい時間帯に利用可能なコース容量の利点。ただし、1人のゲストが毎月持ってくることができる回数を制限するか、または新しいメンバーよりも恒久的なゲストである方が費用対効果が高いと感じる人もいます。
開始料を調整する
入会金は、入会のための初期費用が、その恩恵を受けるのに十分なコースを使用しているとは思わない人にとっては高すぎる可能性があるため、新会員を探す際の障壁となる可能性があります。クラブは、入会金を減額または撤廃することによって、あるいは入会金を何年にもわたって支払うことを許可して、他の場所で収入を得て、クラブジャンプよりも長期会員を奨励する条件を加えることによってこれに対抗できます。たとえば、少なくとも3年間会員になることに同意した場合、会員が料金の支払いを回避できるようにすることで、単にクラブに試運転をする以上のことに興味がある会員に当選することを保証できます。クラブはまた、レガシー会員に開始代金を免除して、多世代にわたる会員増強を奨励し、新世代のゴルファーを拘束することができます。
戦略的パートナーシップ
あなたのゴルフクラブがもっぱらコースに集中していて、そして他の施設で見つけられる快適さを欠いているならば、補完的なビジネスと組むことはその認識された不足分を補うことができます。たとえば、地元の水泳クラブと提携して会員が割引料金で入会できるようにすると、プールを自分で維持するためのコストを節約し、プールを使用する人だけが特権を支払うことができるようになります。 。
