頭字語のSG&Aは、各期間に会社が被る2つの異なる経費カテゴリ、「販売」および「一般管理費」を指します。一緒に、これらの経費は製品を作ることに関連するすべての経費を示します。損益計算書では、売上総利益から販管費を差し引いたものが営業利益と等しく、利息および税引前利益としても知られています。
ヒント
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販売費及び一般管理費は、販売費及び一般管理費のことです。売上高に対する販売費および一般管理費が低いほど、会社の収益性は向上します。
SG&Aの説明
販売費および一般管理費は、幅広い費用の分類です。これは、製品の製造に直接関連しない、会社の日常業務で発生するすべての費用をカバーしています。例としては、製品のマーケティング、販売促進、出荷、ならびに経理および訴訟費用があります。販売費及び一般管理費は、売上原価の下の損益計算書に表示されます。 SG&Aを複数の経費明細に分割している会社もあれば、それらを単一の経費明細にまとめている会社もあります。どちらを選択するかは、通常、各経費の相対的な規模によって異なります。
販売費用の例
販売費および一般管理費の販売要素には、製品またはサービスの販売に関連するすべての費用が含まれています。直接販売費と間接販売費の2つのサブカテゴリに分けられます。直接販売費は、送料、販売手数料、クレジットカード処理手数料など、何かを販売した場合にのみ発生する費用です。間接販売費は、事業が売却するかどうかにかかわらず発生するものです。このカテゴリには、電話代、営業担当者の賃金、旅費、宿泊費、マーケティング費が含まれます。
一般管理費の例
一般管理費は諸経費です。これらの費用は、たとえあなたが利益を上げていなくても、ビジネスを続けるためにあなたが支払わなければならない費用です。最も一般的な例は、家賃、光熱費および保険費用です。このカテゴリには、エグゼクティブの給与と、売上を除くすべての人員の給与も含まれます。
SG&Aがあなたのビジネスにとって重要な理由
売上総利益から販管費を差し引いたものが営業利益、つまりあなたが事業から得た収入に等しい。低い営業利益はあなたが劣った製品または高すぎる経費を持っているかもしれないことを示します。営業利益がマイナスの場合は、ビジネスを継続するために外部資金が必要になることがあります。営業利益を上げる最も早い方法の1つは、販売費および一般管理費を削減することです。販管費の一部は家賃などの固定費です。しかし、人件費とトレーニング費用を削減することは、困難な時期に販売管理費を削減するためのいくつかの方法です。
