見本市に参加すると、見込み客に自分の商品やサービスについて知らせることができます。理想的には、少なくとも数ヶ月前にトレードショーの計画を立てるでしょう。これにより、出席者と共有したい重要なメッセージについて慎重に検討し、展示を作成し、顧客や見込み客をブースに招待するのに十分な時間が与えられます。最初のトレードショーに参加したら、変更したい内容を評価し、最初のトレードショー用に作成したものを基に構築する準備をします。
ショーの目標を設定
参加したいトレードショーの現実的な目標を書き留めてください。これは、必要な展示やスタッフを見つけ出すのに役立ちます。たとえば、150人の見込み客と連絡を取りたい場合や、25,000ドル相当の製品を販売したい場合は、常に2人の販売スタッフが必要です。もう1つの目的は、見込み客から連絡先情報を収集して、番組の後に見込み客に宣伝できるようにすることです。トレードショーを使用して新製品を紹介したり、ブランドの認知度を高めたりする企業もあります。
スペースを選択
ほとんどの展示会では、ブースの場所とサイズに応じて、ブーススペースを異なる価格で販売しています。たとえば、新製品や新サービスを紹介したい場合は、メイン通路などで、最も売買が可能な場所を購入する必要があります。セールススタッフに各出席者と話をさせることで購入を説得する必要がある場合は、見込み客と会話をするために、何人かのセールスマンが集まる静かなスペースを選択してください。
ブースをデザインする
これはあなたのブースのデザインをガイドするので、あなたがショーで見つけることを選択したスペースの寸法とレイアウトを調べてください。たとえば、スタッフにスタッフと交流してもらいたい場合は、ブースを設置して、出席者が周囲を歩き回ってさまざまな展示を見られるようにすることができます。ブースに伝えたいメッセージを決めます。次に、フロアレイアウトを描き、展示物、テーブル、販売エリアをそれらのメッセージを中継する場所に配置します。間取りを確定したら、展示物、販売資料、および出席者に配布したい配布資料の計画を立てます。連絡先情報を収集するために景品を使用したい場合は、見込み客にアピールする可能性が最も高いものを見つけて、要素をまとめていきます。
列車のスタッフ
ショーが始まる少なくとも数週間前にあなたの販売スタッフを訓練し始めてください。ショーの目標を説明し、営業担当者にさまざまなシナリオを見てもらいましょう。たとえば、連絡先情報を収集する予定があるが実際には何も販売しない場合は、販売スタッフに参加者へのアプローチ方法を教え、連絡先情報を提供するように依頼する必要があります。商品を販売する場合は、資格のある購入者を特定する方法についてスタッフにトレーニングを依頼し、注文フォームまたは支払い処理システムを使用して購入して販売を完了させるように説得します。
ブースを宣伝する
トレードショーが始まる数週間前に、あなたの現在の顧客とあなたの見込み客リストにいる人全員に立ち寄ってもらいましょう。トレードショーのコーディネーターに、ブースへのトラフィックを増やすために配付できる無料のチケットがあるかどうかを尋ねます。 FacebookやTwitterのアカウントを使って、フォロワーに番組について知らせることができます。ショーの開始1週間前に人々にあなたに何のブース番号があるのかを思い出させてください。そして、彼らにあなたのブースで何を期待するべきかを伝えてください。
