経済学における限界利益の定義

限界利益は、顧客が商品またはサービスの追加単位を購入して使用することから認識する付加価値です。それは、顧客が初期の購入単位と同じくらい後の単位を常に評価するわけではないことを企業が認識しなければならないという点で重要な経済学の概念です。

限界利益の基本

購入した商品の最初の単位の理論上の限界利益はその販売価格です。たとえば、顧客が商品に対して10ドルを支払う場合、限界利益は10ドルと言えます。実際には、顧客は12ドルまたは15ドルを支払う意思があるかもしれません。これは、会社がさらなる収益の機会を逃している可能性があることを意味します。

たくさんの商品で、 顧客の価値観は、2回目の購入では下がりますeおよびそれ以降の購入。顧客が新しい冬用コートを100ドルで購入した場合、別のコートを購入することの最低限の利益はおそらく100ドルではありません。基本的な必要性は満たされました。ビジネスが175ドルで2回のコートを提供しているが、顧客にとっての最低限の利益が1回のコートで100ドル、1秒間で50ドルであれば、その取引はおそらくうまくいかないでしょう。

ビジネスアプリケーション

限界利益には多くの重要なビジネスアプリケーションがあります特にマーケティングと価格戦略に関連しています。会社の運営者は、顧客がその後の購入の追加または限界費用を限界利益と比較することを認識する必要があります。

あるカフェが最初のホットドッグに2ドル、2番目に1.50ドルを請求するとします。顧客が2番目のホットドッグに1.50ドル以上の限界利益を設定した場合、その顧客は限界コスト1.50ドルでそれを購入することができます。ただし、1人のホットドッグの後で顧客が一杯になると、限界費用1秒あたり1.50ドルが限界利益を上回る可能性があります。企業はしばしば、そのような取引に最適な価格帯を特定するために調査を行います。

ビジネスに対する追加の考慮事項は、最初の商品の販売に比べて2番目の商品の販売にかかる追加費用です。多くの企業は、初回購入時の価格設定時に顧客獲得費用を考慮しています。これらの費用は、その後の購入時には関係ありません。したがって、同社は限界利益に合わせて価格を調整する余地があります。