ビジネスの販売価格を設定することは科学よりも芸術的です。一握りの許容できる方法がビジネスの販売価格を決定するために使用され、所有者は可能な販売額の範囲を理解するために複数の方法を使用して潜在的な販売価格を計算するべきです。その後、所有者は、ビジネスと業界に関する自分の個人的な知識を使用して、購入者と販売者にとって合理的な価格に到達することができます。
所得アプローチ
損益計算書にいくつか調整を加えることで、事業の将来のキャッシュフローを見積もり、収入に基づく販売価格を導き出すことができます。減価償却、慈善寄付、超過食事、接待費など、現金以外の不要な経費を加算して、純利益を正規化します。所有者が減給した場合は、現在の市場レートに合わせて給与を調整します。評価額に達するには、正規化された収入に、事業収入のリスクや不確実性を反映した割引率を掛けます。
アセットアプローチ
あなたの事業が不動産または重要な資産を所有している場合、あなたは売却価格に資産評価アプローチを組み入れるべきです。コストアプローチまたはバランスシートアプローチとも呼ばれ、資産アプローチは会社の資産の価値として販売価格を計算します。所得アプローチと同様に、会社の貸借対照表から始めて、いくつかの調整を行います。ほとんどの資産は貸借対照表に原価で計上されているため、より正確な数値を得るために可能な限り、不動産およびその他の資産を公正な市場価値に調整してください。
市場アプローチ
時々、合理的な販売価格を計算するための最善かつ最も簡単な方法は、他の購入者が同様の事業に対して支払った金額を調べることです。あなたの業界の事業売上高に関する金融情報会社から業界データを入手する。あなたのものに似ていて、同じレベルの売上を持っているビジネスにリストを絞り込みます。純売上高1ドルあたりの平均支払額を計算し、その率をあなたの事業に適用します。
個別販売価格
3つの方法すべてで販売価格を計算したら、ビジネス価値を最もよく反映しているパーソナライズされた数値を選択してください。事業の主なセールスポイントが高い利益率である場合、所得アプローチは最も現実的な販売価格を生み出すかもしれません。買い手が会社の資産の公正な市場価値に関心がある場合、資産アプローチはより適切な結果を生み出す可能性があります。あなたの販売価格が買い手が喜んで支払うことになるものであることを保証するために「現実のチェック」として市場ベースのアプローチを使用してください。
