事業の商品またはサービスを宣伝または販売する代表代理人としてあなたのサービスを提供しようとしている場合、最初のステップはレターを作成することです。この手紙はあなたの事業との最初のコミュニケーションであり、事業主の注意を引いてすぐに彼に感銘を与える必要があります。もしそうでなければ、それはあなたが彼と今までに持っている唯一のコミュニケーションかもしれません。企業はしばしばこのような数十の手紙を受け取るので、最初からあなたのスキルと経験を強調することによって群衆から際立っていることは重要です。
あなたの研究をする
代表代理人として、あなたは手数料のみで支払われることになるので、すでに別の分野で経験を積んでいるときにまったく新しい業界で製品やサービスを宣伝する方法を学ぶのに時間を浪費しないでください。あなたと会社がお互いに利益をもたらすことを確実にするために、どの会社に連絡するか決める前にあなたの研究をしてください。
一緒に仕事をしたい会社がわかったら、適切な人の連絡先を見つけます。中小企業では、これが所有者になる可能性が高く、大企業では、外部の営業担当者を採用するマネージャまたはセールスフォースマネージャを見つける必要があるかもしれません。デフォルトでは、単に「所有者」や「雇用管理者」宛てにその手紙を書かないでください。適切な人の名前、または少なくともその人の特定の役職を探します。
誇張せずに自分で売る
適切な人への手紙を送ったら、4行以内であなた自身とあなたの経験を説明してください。この最初の段落では、競合他社との違いについて説明します。 「私は最高だ」とだけ言わないでください。その特定の業界でどのように成功したかの具体的な例を挙げてください。代表的な代理人として獲得した可能性のある業績、印象的な売上高、または賞を含めます。特に印象的でない限り、15年以上前に仕事をしたことのある人をリストしないでください。あなたが昨年達成した仕事や、20年前に行った仕事よりはるかに重要な仕事です。
あなたが以前に手紙をあてている人に会ったか話し合ったことがあるならば、あなたがお互いを知っている方法の最初の行でそれらを忘れないでください。例：「昨年の2回目の夜のミキサーで、私たちはExploratory Summitで会いました。」
どのようにあなたが助けることができるか説明する
あなたが代表代理人として選ばれた場合、あなたの経験が彼らのビジネスを後押しするためにどのように使われることができるかを説明してください。現実的な目標を達成することができます。会社の製品やサービスに関する実用的な知識と、業界全般に関するあなたの知識を証明します。これを行う良い方法は、あなたが彼らの製品やサービスがどのように彼らの競争相手のものより優れているかをあなたが理解していることを説明することです。
ピッチを閉じる
あなたの連絡先情報で手紙を書き終えます。あなたが電話を受けるのを楽しみにしているか、またはあなたが彼に電話して立場を議論するための会議を予定することを述べる。いつも彼の時間と考察について彼に感謝します。また、彼をあなたのウェブサイト、LinkedIn、その他の専門サイトに導きたいと思うかもしれません。
何を残すか
一般的に、このタイプの文字は短いはずです。事業主や経営者はそれらの多くを受け取り、あなたが彼らの事業をどのように助けることができるかについてページごとに読みたくありません。あなたがその仕事にかなり慣れていない限り、あなたの過去の仕事のすべてまたはあなたが今まで一緒に働いたことがあるすべてのビジネスのように、あまりにも多くの情報で手紙を書き留めないでください。代わりにこの情報を詳述するために履歴書または履歴書を添付してください。
代表代理人は通常、給与や給付金を支払われず、手数料を支払って業務を遂行します。このレートは交渉の余地があり、旅行や一時的な生活費などの要素を含む可能性があるため、手数料について話し合う前に所有者と話すまで待つのが最善の方法です。
